Здесь я немного отвлекусь и вернусь к вопросу о мотиве. Как вы знаете, мотив – это то, что предшествует конкретному желанию и определенной цели. У моего напарника был очень силен мотив финансовой выгоды. Он стремился все обратить в деньги. В частности, свое свободное время. Несколько месяцев он размышлял над тем, как превратить это время в деньги. И в конце концов начал торговать по телеграфу! Он заказал у производителя наручных часов полдюжины по оптовым ценам и предложил их своим коллегам на других станциях. За полдня вся партия была раскуплена, и мой напарник получил новые заказы. Дело оказалось настолько выгодным, что скоро уже предприимчивый телеграфист торговал всем, чем только можно: от зеркал до кормов. Он разбогател, завел связи в разных сферах торговли и намеревался уже начать продавать земельные участки. Но в этот самый момент суперинтендант узнал об этом подпольном бизнесе и сразу же уволил моего напарника. Тот, впрочем, нисколько не расстроился. У него был капитал и огромная база заказчиков. Он просто сменил способ связи с покупателями: вместо телеграфа стал пользоваться услугами почты. Это даже пошло на пользу бизнесу, поскольку теперь он мог охватить клиентов, живущих в отдаленных местах, там, где не было телеграфа. Бывший телеграфист, а ныне – процветающий бизнесмен напечатал цветные каталоги и стал рассылать их по всем почтовым отделениям. Со всей страны посыпались заказы. Он открыл торговый дом «Товары – почтой» и нанял дополнительных работников. Когда он понял, что не сам не справляется с таким большим предприятием, то пригласил толкового партнера, то есть прибегнул к принципу МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. И надо сказать, партнер оказался малый не промах. Обладая острым деловым нюхом, партнер сумел при помощи умелой рекламы сделать своими клиентами практически всех американских граждан. Спустя несколько лет бывший телеграфист и его партнер продали свой бизнес за несколько сотен миллионов долларов. По их стопам пошли многие бизнесмены, и сейчас покупатели могут выбирать между тем или иным почтовым торговым домом. Но «изобрел» этот вид торговли скромный телеграфист. И я считаю за честь быть лично знакомым с этой выдающейся личностью.
Между тем в успехе этого человека нет никакой загадки. У него просто был сильный МОТИВ, который породил ЖЕЛАНИЕ и определенную ЦЕЛЬ. Телеграфист не создавал ничего нового. Он просто использовал то, что было хорошо знакомо – телеграфную связь – для новых функций. Своим богатством он целиком и полностью обязан синтетическому воображению. И я хочу сказать, что подобным образом было накоплено немало капиталов.