Прежде чем обратиться в фонд, внимательно изучите условия предоставления и освоения бюджетных средств. Особенно – раздел об отчетности «О результатах реализации проекта и достижении целевых показателей». Просчитайте экономику и потенциальный эффект, не завышайте планируемых показателей в погоне за получением гранта. При расчете учитывайте формат отчетности и потенциальную необходимость иметь штат бухгалтеров и/или юристов.
Предполагая использование наличных средств для мелких трат (кажется, что мелкие запчасти дешевле и быстрее купить на рынке за наличный расчет, чем искать компании-поставщики), не стоит этого делать, если компания получила бюджетные средства: свобода дороже, а экономия сомнительна.
Проблема финансирования присутствует на всех этапах жизни любого бизнеса – не имеет значения, малый он, средний или сверхбольшой. И если стартап-проектам финансирование жизненно необходимо, то в ситуации уже существующего бизнеса возникновение мысли взять кредит может быть первой признаком надвигающегося кризиса. В этом случае нужен детальный анализ ситуации, результатом которого могут быть следующие выводы и, следовательно, схемы действий:
1. «Мы вышли на устойчивый уровень развития, заняли место на рынке, нужны средства для масштабирования».
Проясните, действительно ли вы стабильны. Если соотношение заемного капитала к собственному больше 20% процентов, ваше положение нельзя назвать устойчивым: дефолт может наступить очень быстро, и говорить об увеличении долговой нагрузки нельзя. Если соотношение иное, следующий вопрос – готов ли рынок к вашему росту. Кризис перепроизводства – один из самых тяжелых; чтобы его преодолеть, требуется открытие новых рынков сбыта, снижение цен на собственную продукцию или захват части рынка сбыта конкурентов. В первом случае необходима маркетинговая подготовка, во втором снижение цен может привести к прямым убыткам (особенно если ниже себестоимости), в третьем борьба с конкурентами часто влечет убытки у обеих сторон.
2. «Нужны средства для пополнения оборотных средств, например, из-за неблагонадежных заказчиков, задерживающих оплату поставок».
Важно понять, в связи с чем возникла нехватка денежных средств. Крупный клиент запросил отсрочку платежа? В данном случае для решения проблемы финансирования возможно использование факторинга. Этот инструмент позволяет предоставить отсрочку платежа покупателю и при этом получить оплату по контракту сразу от факторинговой компании, не допустив кассового разрыва. В отдельных случаях на факторинговую организацию можно переложить риск неплатежа (надо понимать, что факторинговая компания оценивает платежеспособность покупателя и не будет брать на себя риск, если он существенный). Данная услуга не бесплатная; если вы принимаете решение о работе по факторингу, закладывайте маржу факторинговой организации в цену продукции, в ином случае рискуете попасть на убытки.