Шаг 3. Место под солнцем на поляне рынка
3.1. Поляна рынка
3.2. Матрица БКГ
3.3. Формулирование бизнес-идеи
3.3.1. Волшебный вопрос «почему»
3.3.2. Поиск от потребителей
3.3.3. Поиск от отрасли клиента
3.3.4. Поиск от ценности
3.4. Вопрос «что если»
3.5. Проверка противоположностью
3.6. Обобщаем все сгенерированные вами идеи
3.7. Не торопитесь
3.8. Сухой остаток – текстовое резюме идеи
Шаг 4. Выбираем имя
4.1. Принципы выбора названия бизнеса
4.2. Лист мозгового штурма
4.3. Общая анкета проверки имени на прочность
4.4. Анализ семантического состава
4.5. Карта эмоционального восприятия имени
4.6. Делаем выбор
Шаг 5. Прокачиваем модель. «Стратегическая канва» и «четыре важных вопроса»
5.1. Стратегическая канва
5.2. Усиленное УТП
5.3. Усиливаем конкурентные преимущества
5.4. Проверка конкурентной стратегии по Портеру
5.5. Проверка «концепции ежа» (Дж. Коллинз)
5.6. Тест «Провал»
5.7. Карта запасных аэродромов
5.7.1. Запасные сегменты рынка
5.7.2. Мои альтернативные продукты
Шаг 6. Готовим бизнес-план действий
6.1. Описание бизнес-идеи: модель «Ромашка»
6.2. Старый добрый SWOT
6.3. Проверка ГРОЗА
6.4. Моя «печка» на первый год
6.5. Моя «печка» через первый год
6.6. Первый прогноз воронки продаж
6.7. Мой первый бюджет доходов и расходов
6.8. Мой первый прогноз рентабельности
6.9. Моя финансовая цель и план продаж
Шаг 7. Затачиваем оружие. Тактика продаж
7.1. Состав тактики продаж
7.2. Описываем тип компании, кому предлагаем наши услуги/продукты
7.3. Обозначаем возможных конкурентов в сегментах
7.4. Определяем оптимальные контактные лица в компании:
7.5. Готовим ценностные сообщения
7.6. Анализируем ценность наших услуг/продуктов для лиц, принимающих решения
7.7. Детально прописываем пошаговый порядок действий
7.8. Собираем типичные возражения и ответы на них
7.9. Определяем риски при завершении сделки и меры для их профилактики
Шаг 8. Смазываем шарниры и узлы. Регламент производственного бизнес-процесса
8.1. Бережливый стартап, или Правила живучего бизнеса
8.2. Мой первый регламент техпроцесса
8.3. Перечень ваших документов
Шаг 9. Осматриваем ресурсы и формируем план затрат. Ведомость «Мои ресурсы»
9.1. Ведомость «Мои ресурсы»
9.2. Семь способов доставания полезных вещей
9.3. Мой «План десяти важных дел»
9.4. Здоровая финансовая генетика
Притча о Шелковом коммерсанте
Шаг 10. Начинаем действовать. План первых ста дней