Очень часто продажи товаров СТМ используют крупные розничные сети, продавая различные товары, произведённые по их заказу, под собственной торговой маркой.
Но мы с Вами не можем похвастаться масштабом таких розничных сетей как, например, у таких розничных крепышей как у «Дикси» или у «МАГНИТа», поэтому поговорим немного о более приземлённых вещах.
Самое простое – создание собственного лейбла на товарах, которые Вы можете заказать в Китае. Вы можете налепить свой лейбл либо в России, либо сразу в Китае и продавать это под своей СТМ. Я знаю несколько таких компаний, которые закупают вещи на китайских сайтах, лепят свои ярлыки и продают это с наценкой в 300%, выдавая свой товар за новую марку.
Кто-то скажет, что это обман и будет прав, а я скажу, что это крутой маркетинговый ход, который основан на позитивном обмане – товар может быть нужным конечному потребителю, поэтому клиенту может быть не важна качественная составляющая, но зато бренд будет играть первостепенное значение. Если клиент понимает, что это больше имиджевая история, то всё хорошо, но есть и обратная сторона медали.
Так делали многие известные российские дизайнеры, которые покупали шмотки в Китае, лепили туда свой бренд и выставлялись на MBFW Russia. Это реальные истории, о которых не хотят вспоминать сами дизайнеры (никто и никогда не признается), но припоминают простые гости, пришедшие на неделю моды. Если от вещи «пахнет» подпольным Китаем, то не спасут никакие бирки – не надо считать людей за дураков.
Если Вы популярный блогер и Ваша фамилия на слуху, то можно придумать крутой логотип и разместить его на товаре – на одежде, обуви, спиннере, фитнес-тренажёре и т.д.
К примеру, я могу начать продавать одежду в стиле casual и налепить свой лого #ЗахаркинLive за шиворот и всё – НОВАЯ МАРКА одежды ждёт своего счастливчика.
Это относительно лёгкий путь – Вы ничего не создаёте, только лепите свой лого. Гораздо сложнее – разработать с нуля и ЗАПУСТИТЬ в производство СВОЙ товар, который перевернёт рынок с ног на голову. Это необычайно сложно, но кто не рискует, тот рекламу в Instagram не продаёт.
У таких товаров масса преимуществ (в основном – это стоимостные факторы):
• Новшество – людям уже приелись марки известных брендов – постоянная реклама топовых товаров уже не мотивирует, а отталкивает. Люди хотят самый настоящий «свежачок»;