Для лидеров основной результат деятельности – это объем их власти и влияния. Увеличение власти как «вглубь», так и «вширь» есть настоящие цели, приносящие удовлетворение и успех. Под углублением власти я имею в виду ситуацию, когда та же по размеру группа становится более лояльной лидеру, под расширением – когда все более крупная группа людей поступает в распоряжение лидера. Изменение организации и движение масс людей в правильном направлении – истинные цели руководителя. Обретенной властью нужно пользоваться для достижения целей. Если бы Александр Македонский, получив поддержку своих земляков, не добился великих побед в Средней Азии, он был бы свергнут или, во всяком случае, остался бы вне учебников истории. Добиться большей власти и использовать ее для улучшения положения группы людей – так можно охарактеризовать кратко цели людей этого типа.
Для продавца главное – продавать и зарабатывать деньги для себя и своей компании. Количество эффективных контактов – вот каков промежуточный показатель продавца. У настоящего коммерсанта никогда не замолкает телефон, ему нужно постоянно общаться со многими людьми, и большинство из них должны покупать у него. Его успех, конечно же, измеряется количеством заработанных долларов/евро/рублей.
Для инженера, техника, рабочего главное – качество его продукции или максимизация какого-либо показателя: производительности, эффективности. Его не будет интересовать ничего, кроме показателя, который укажет ему начальство или он сам выберет главным. Все остальное будет не важно. Нужно увеличить точность детали А на 0,000001 см? Даже если это будет стоить недели работы и миллиона долларов компании, техник будет стремиться к этому показателю и будет очень счастлив и горд, когда достигнет его. Создавать и работать (желательно в одиночестве) – это главное желание инженера.
Интеллект и время – два главных ресурса менеджера
Неудач можно избежать, если учиться на собственных ошибках.
Стив Джобс
Как известно, основной ресурс руководителя – это время. Имея время, вы можете планировать, действовать и контролировать результаты. Время – единственное, чем располагает деловой человек, и, как известно, время – деньги. То, как мы тратим время, определяет успех или провал нашей работы. Это фундамент успеха. Не имея власти над своим временем, невозможно достичь власти над чем-либо еще.