Мы просто обязаны были это сделать: ведь мы работаем с девелоперами уже больше десяти лет, и у каждого из нас есть опыт работы и с агентствами недвижимости.
Игорь работал директором по маркетингу в агентстве недвижимости «МИАН» – первом федеральном агентстве недвижимости.
Иван был владельцем агентства недвижимости, работавшего в трех городах Кавказских Минеральных Вод.
Все это дает нам возможность быть объективными: получается, что работали мы по разные стороны баррикад – и на стороне девелоперов, и на стороне агентств недвижимости.
Сегодня у большинства девелоперов и агентств недвижимости отношения как у кошки с собакой: говорят на разных языках, не понимают друг друга, не могут найти точки соприкосновения.
Так и хочется сказать, как в известном мультфильме: «Ребята, давайте жить дружно!»
И не просто жить дружно, но и работать правильно.
Агентства должны уметь продать себя девелоперу: показать, что они могут помочь девелоперам продать больше и дороже, ускорить темпы продаж, дать им полезную информацию о рынке.
Показать – а потом все это сделать.
Девелоперы должны продать себя агентству – показать, что:
– компания классная и надежная;
– объекты суперские;
– сотрудники профессиональные и честные;
– бизнес-процессы отлаженные;
– и мотивация для партнерских агентств недвижимости просто огонь!
И снова: показать все это – и сделать. Книга у нас (как и две наши предыдущие книги – «200 точек контакта девелопера» и «Ликвидация») получилась маленькая, но удаленькая.
Читайте, применяйте, растите.
Мы сделали ее очень удобной для чтения.
Если вы никогда не работали с агентствами недвижимости или хотите освежить «матчасть», читайте главу 1 «Разбираемся».
Когда вам надо подготовить компанию к работе с агентствами недвижимости, читайте главу 2 «Готовимся».
Глава 3 «Работаем» поможет вам выстроить ежедневную работу с агентствами недвижимости, сделать ее еще более эффективной.
И в случае если вам необходимо «перезагрузить» неудачные текущие отношения с агентствами недвижимости, увеличить продажи через них – читайте главу 4 «Перезагрузка».
Мы уверены, что эта книга поможет девелоперам увеличить продажи и прибыль (это то, ради чего мы все работаем).
Мы рассчитываем, что эта книга станет свое-образной трубкой мира – прочитав ее, девелоперы и агентства найдут точки соприкосновения и начнут работать эффективно и взаимовыгодно.