Шаг 3. Напишите короткое (не более трёх четвертей страницы) письмо, где кратко расскажите о себе, о проекте, который хотите осуществить, о том, почему именно к этому профессионалу обращаетесь. Попросите о личной встрече, которая займёт не более пятнадцати минут.
Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3. Видеосообщение можно сделать в двух форматах: до тридцати секунд и до двух-трёх минут.
Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1. Найти контактные электронные адреса можно на сайте компаний, можно попробовать найти этих людей также в социальных сетях, например, в LinkedIn (для деловых контактов) и на других платформах. Если прямого доступа вы не нашли, поищите человека, который может вас представить друг другу. Помните про теорию шести рукопожатий?
Шаг 6. Как только вы получите ответы, сразу поблагодарите и договоритесь о дне, времени и месте встречи. Оденьтесь профессионально, опрятно, вовремя придите на встречу. Ещё раз (теперь уже при личной встрече) выкажите благодарность собеседнику за уделенное внимание и сразу приступайте к вопросам. Не перебивайте говорящего наставника, записывайте в блокнот все, что слышите (ну или просто важные моменты), конспектируйте. После получения ответов на ваши вопросы еще раз поблагодарите и спросите, можете ли вы обратиться снова лично или по электронной почте для уточнения, если возникнут небольшие вопросы по данной теме. Со своей стороны покажите готовность также помочь собеседнику, если ему когда-то понадобится ВАША помощь. Это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Сказав эту фразу, вы создаете возможность приобретения нового клиента, а возможно, даже спонсора, инвестора или партнера в вашем деле. Если собеседник проникнется к вам доверием и спросит, чем вы могли бы ему помочь, вот тут не теряйтесь!!! У вас должна быть готова тридцатисекундная речь на тему того, что бы вы могли для него сделать. Если в тридцать секунд никак не укладываетесь, подготовьте трёхминутное объяснение и тридцатисекундную краткую «визитную карточку». Это называется elevator pitch, или «разговором в лифте».
Задачка:
Рассмотрим ситуацию.
Моя подруга, назовём её Ольгой, хочет создать дизайнерское бюро, которое будет заниматься созданием логотипов, буклетов, постов для социальных сетей, созданием сайтов ну и ещё кучей всего такого. У неё есть навыки, но она не знает, на чем сейчас стоит сфокусироваться, какую нишу занять, какие услуги лучше предоставлять, иметь ли физический офис или виртуальный и прочее. Я бы сказала, что моя подруга вполне идеей загорелась, даже вопросы практически составила в голове. Следуя нашей схеме, она должна сделать следующее…