Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта - страница 10

х = 50

Получается, что, продав 50 велосипедов, магазин окупит расходы на акцию и получит прибыль не меньше той, которую он получил бы и без акции. Грубоватый расчет, но ориентиры проставить позволяет.

После того как акция завершена перепроверьте расчеты, просчитайте нет ли финансовых потерь.

Чтобы у вас была возможность оценить успешность акции, обеспечьте сбор статистики:

– Проставьте utm-метки к акционным рассылкам и баннерам.

– Установите счетчики на сайт.

– Ведите учет промокодов, если выдаете скидки.

Глава 2 в 3-х предложениях

УТП – важная штука, без него ваш продукт всего лишь один из тысячи похожих. УТП должно быть понятным, ценным и уникальным. УТП может быть заложено в самом продукте (естественное) или в восприятии продукта (искусственное), быть временным или постоянным.

Задачки для закрепления.

Задание 1. Анализ.

Дано: Магазин электронной литературы ЛитРес предлагает своим читателям бесплатную книгу к скачиванию. И это, безусловно, его УТП.

Вопрос: Какой вид УТП они использовали? Посмотрите на картинку и попробуйте ответить сами.

Рис. 17. УТП магазина ЛитРес.

Мнение автора: данное УТП естественное, т.к. ценность реальна, пользователь имеет возможность получить бесплатную книгу, а еще оно временное, т.к. любой другой магазин электронных книг может без особых усилий скопировать такой прием. Но сейчас оно работает. И работает хорошо. Это «специальное предложение» заставило меня закрепить сайт во вкладках браузера и заходить на него каждый день, чтобы не пропустить что-нибудь интересное.

А вот что касается постоянного УТП, то у Литреса оно обозначено в логотипе. Видите подпись мелкими буквами – «Один клик до книг»? Преимущество Литреса в том, что это интуитивно понятный, легкий в использовании сервис. И они постоянно работают над этим качеством.

Задание 2. Практика.

А теперь разберите на запчасти УТП своей компании. Какое оно? И есть ли оно вообще?

Запишите и охарактеризуйте свое УТП:

Рис. 18. Шаблон для подготовки УТП.

Чудесно, конечно, строить продвижение на базе постоянного УТП. Такого, которое невозможно скопировать. Но и найти его сложнее. Каждое постоянное УТП действительно уникально, поэтому универсальных формулировок тут быть не может. А что быть может? Приемы и методики для поиска того самого, единственного и неповторимого, а также примеры удачных УТП для вдохновения. Начнем?