Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта - страница 12

– Эстетические свойства.

Помните пример про Анну Каренину и коллекционное издание. Книга та же, подача другая. Подумайте, как вы можете «украсить» свой продукт, поработайте с его упаковкой. Только опять же – держите в голове образ целевой аудитории.

Еще пример. Моя дочь ходит в студию танцев. Раньше они занимались в подвальном помещении с убогим ремонтом. И, представьте себе, таких «подвальных» школ подавляющее большинство. Как правило, они арендуют помещение и изо всех сил стараются сэкономить на этом. В прошлом году наша студия нашла инвестора и переехала в собственное здание с шикарными танцевальными классами и качественным ремонтом в классическом стиле. Да, стоимость занятия повысилась. Но какое эстетическое удовольствие мы получаем, приезжая туда. И, кстати, число учеников после этого увеличилось в разы. Преподаватели те же, подход к обучение тот же, состав услуги не изменился, но поменялась эстетическая сторона, упаковка.

Если вы не можете или не хотите менять состав товара или услуги, подумайте, как вы можете уникализировать подачу. Запишите минимум по 3 идеи для улучшения каждого компонента: упаковка, оформление, место продажи/оказания услуги, звуковое сопровождение. Что из этого понравится вашим клиентам?

– Экономические свойства.

Цена имеет значение для большинства покупателей. Если вы можете позволить себе более низкую стоимость, то это будет вашим преимуществом. Но демпинг на ровном месте – прямой путь к банкротству. Подумайте, за счет чего вы могли бы снизить стоимость.

Яркий пример УТП на базе экономических свойств – авиакомпании-лоукостеры. В нашей стране это Pobeda. Стоимость билетов может быть существенно ниже, чем у других игроков рынка. Но за счет чего? За счет изменения состава услуги – багаж не включен, питание не включено, количество кресел в самолете увеличено и отсюда меньше места между рядами.

Еще один лоукостер – сеть магазинов Светофор. Они так и позиционируются – магазин низких цен.

Рис.19. Магазин низких цен.

Если никогда в таком не были, зайдите, полюбопытствуйте. Вы поймете, почему цены там значительно ниже.

Хотите стать лоукостером в своей нише? Опять же разложите свой товар/услугу на составляющие и подумайте, что можно было бы убрать? Как это повлияет на итоговую стоимость?

– Дополнительный функционал.