Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта - страница 13

Если ни на состав, ни на способ подачи, ни на стоимость базового товара/услуги вы повлиять не можете, то попробуйте добавить ему ценность за счет дополнительного функционала или продукта. Это только в теории звучит непонятно. На практике – все просто.

Хороший пример такого дополнения прямо сейчас в моих руках – это пакетик Maccoffee с шоколадом.

Рис.20. Кофе с шоколадной крошкой.

Пара граммов шоколадной крошки в дополнение к растворимому кофе однозначно выделяют его среди других похожих предложений. И разница в цене 3—4 рубля значения не имеет.

А что вы можете добавить к своему базовому продукту? Что-то приятное, ценное для клиента и связанное с основным продуктом. Хотите накидаю еще примеров? Продаете кофе на вынос – добавьте к нему мини-печенье, велосипеды – насос в комплекте, уроки английского – закидывайте ученикам в телефон подборку аудиосказок на английском, оказываете услуги по созданию сайтов – добавьте в тариф базовую оптимизацию (как это делает 1PS.ru). Давайте расширенные гарантии, сервис, обслуживание. Все что угодно, чего нет у ваших конкурентов.