Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip, и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона. Стоит счастье от 35 долларов в месяц; скорее всего услуги стартапа окупятся даже с парочки клиентов, которые отправят SMS, не подумав, что делают. Без ответа они бы, наверное, пошли в другой ресторан или автосервис. При этом чем более популярны Zipwhip и его прямые конкуренты, тем больше пользователи привыкают, что бизнесы читают смс, тем более востребованным становится такой апгрейд проводного телефона.
Кроме обычного продвижения через интернет Zipwhip ищет клиентов и через партнерки с операторами, допродавать SMS по их базе клиентов – одно удовольствие. Впрочем, стартап пока всё равно маленький: 6500 клиентов, выручка не раскрывается, но, исходя из тарифов, выходит три-четыре миллиона долларов в год. Инвестиций Zipwhip привлек сорок миллионов, половину – осенью 2017 года.
https://www.zipwhip.com/
MATROID
Повесить камеру сейчас стоит копейки, гораздо дороже в нее постоянно смотреть, чтобы не пропустить интересующий момент. Много лет напрашивался стартап с наблюдателями из условного Бангладеш, смотрящими за порядком в США. Местный дорогой сотрудник безопасности выбегал бы только при проблемах, т. е. почти никогда. Не знаю, запустили ли такой в реальности, а Matroid уже нашел более прогрессивное решение.
В его модели вместо живого человека на видеопоток смотрит AI. Универсальных настроек не существует, каждый клиент ищет свои собственные интересности, кому-то важны любые люди около запретной двери, кому-то чье-то конкретное лицо. В Matroid покупатель загружает собственные образцы для тренировки своей уникальной нейронной сети и включает ее для своей камеры. Удачными настройками сеток можно делиться с миром, пока вроде бы на чистом альтруизме, но в будущем, наверное, и заработать можно будет.
Прайс стартапа выглядит по-современному, с открытыми тарифами, бесплатным минимумом на пробу и оплатой по карте. Оптом 1000 секунд распознавания стоит 40 центов, в переводе на восьмичасовой рабочий день выходит 250 долларов в месяц. Сейчас это сравнимо с конечной ценой живого человека в Бангладеш, но куда лучше масштабируется и со временем будет дешеветь, а не дорожать. Со стоимостью аренды сервера эти числа можно даже и не сравнивать, unit-маржинальность у Matroid отличная.