Два специалиста, предлагающие одинаковые по качеству услуги, зарабатывают по-разному только потому, что один из них более известен, чем другой. Клиенты готовы известному специалисту платить больше, потому что они больше доверяют известным людям (узнаваемым брендам). Это свойственно людям, потому что выбор на современном рынке огромен, ошибиться легко, а известность – это гарантия, это репутация.
Как люди становятся известными? Они делают то, что привлекает к ним внимание. Что чаще всего привлекает внимание? Контраст, что-то новое, яркое или необычное. Что-то выходящее за пределы возможного и общепринятого. Причем необязательно это должно быть что-то 5 минут назад изобретенное (скорее, наоборот, – люди больше доверяют тому, что хорошо знают, с чем знакомы продолжительное время).
Поэтому, если никто из ваших коллег, к примеру, не имеет своего собственного тематического блога (сайта) или своей авторской книги, а у вас они появятся, вы таким образом привлечете к себе внимание других людей. В результате вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов, станете более известным и начнете зарабатывать больше.
Хочу подчеркнуть: выгодно отличайтесь от других в своей сфере деятельности, а не вообще во всем по жизни. В конце концов, вам есть смысл работать только на свою целевую аудиторию, а не на всех людей вокруг. Чем вы популярнее, тем больше у вас шансов «достучаться» до своей целевой аудитории и увеличить количество своих постоянных клиентов.
Подумайте о том, как вам понравиться своей целевой аудитории, что важно для нее и как лучше преподнести ей себя и свои особенности.
Жизнь – не зебра из черных и белых полос, а шахматная доска. Здесь все зависит от твоего хода.
Практическое задание
Подумайте, каким человеком вы должны стать, чтобы реализовать свою мечту. Запишите, что вы должны уметь и знать, с кем вам полезно общаться и т. п. Это позволит вам определить свои ближайшие ориентиры и цели, реализация которых приблизит вас к жизни вашей мечты.