В идеале нужно сначала отыскать активных и подходящих по натуре людей и потом обучить их профессии Продавца. Но это достаточно сложно и долго. И потом – нерационально и даже опасно увольнять всех имеющихся уже опытных, но недостаточно активных Продавцов и заменять их новыми!
Каким же образом можно повысить активность обычных Продавцов? Как заинтересовать их быть активными и компетентными?
Выход есть. Нужно включить личную заинтересованность Продавцов в обретении активной позиции и профессиональных навыков Продаж.
Хорошей новостью является то, что при внимательном рассмотрении активность и профессионализм в Продажах могут сильно помочь нам в нашей личной жизни!
Вот примеры важных жизненных ситуаций, в которых нам лично полезно быть активными и компетентными.
● Отношения с начальством и коллегами.
● Отношения с любимым.
● Общение с будущей или имеющейся свекровью/тещей.
● Обсуждение сложной ситуации с мужем/женой, детьми.
● Предложение выйти замуж.
● Интервью с работодателем.
● Собственные покупки и т. д.
От того, как мы разрешаем эти и подобные ситуации, как мы себя ведем, что говорим и делаем, и зависит наша жизнь! Что же дает нам основания говорить о применимости активности и компетенций Продавца в обычной жизни? Оснований множество.
Активность и стремление к успеху сподвигает нас к поиску лучших вариантов, готовности действовать, рисковать, напрягаться и двигаться вперед.
Ясное понимание того, что нужно нам на самом деле, облегчает принятие правильных решений.
Знание особенностей психологических типов Покупателей облегчает общение с разными людьми.
Способность к эффективной коммуникации, умение налаживать контакт, проявлять эмпатию, чувствовать и вызывать доверие создают базу позитивного общения со всеми значимыми для нас людьми.
Умение распознать, что же нужно другим людям на самом деле, позволяет подавать разумные предложения с учетом их интересов.
Эффективные обсуждения и переговоры открывают путь к согласию и взаимной удовлетворенности.
Стрессоустойчивость и готовность к преодолению сопротивления способствуют разрешению конфликтов.
Умение профессионально продавать помогает эффективно покупать.
То есть у нас есть выраженная личная заинтересованность применения профессиональных компетенций Продавца в личной жизни!!!
Зачем нам, Продавцам, быть активными и компетентными?