Одиннадцатая презентация – продажи не принесла, двенадцатая – продажи нет, тринадцатая – уже вроде почти закрыл… нет. Нервы мои начинали сдавать. Четырнадцатая – продажи нет. Пятнадцатая презентация – пусто. Люди давали мне из жалости много рекомендаций. Шестнадцатая презентация и опять пусто. Я заехал в офис за маслами. Одной из семидесяти функций, которые выполняла Рокки, была ароматерапия. Когда у дилеров кончались бутылочки с ароматами, то они заезжали за новыми в офис. Ребята смотрели на меня как на диковинку прошлого века и провожали печальным взглядом. «Пацан не в своей теме», – говорил Юра. Но я все равно не сдавался и упрямо ехал на следующую презентацию. Во мне зародилось новое и не совсем хорошее чувство. Это была какая-то агрессия. Мне хотелось разрывать клиентов на куски. Мне надоело не продавать. Я перестал верить в себя, но понимал, что даже у неопытного продавца может случайно произойти продажа. На семнадцатую презентацию я уже шел с полной апатией и настолько удрученным видом, что молодая пара предложила мне с ними пообедать. Шоу прошло очень позитивно и весело. Ребята загорелись идеей приобрести Рокки. «Дорого, конечно, для нас, – сказала Лена и, посмотрев на своего мужа, добавила. – Майкл, мы берем Рокки. Гэри, проверь, дадут ли нам кредит? У нас кредитная история не испорченная, но молодая».
Я позвонил в банк на горячую линию и получил отказ. Неприятное слово «деклайн», что значит «кредит не дают». Ребята расстроились, но я успокоил их и сказал: «Подкопите эту сумму и вернитесь ко мне. Скидка дается только в день презентации, но для вас я ее сохраню. Вашей вины нет, что банк не дал финансирования».
Я вышел в прекрасном настроении, так как познакомился с очень приятными ребятами. Они мне дали двадцать шесть рекомендаций. Заполнили три формочки. На каждой было по десять имен и номеров телефонов.
Это была суббота. Я четко помню этот день, когда у меня было назначено три презентации. В среднем три часа на каждую плюс дорога. Как правило, это весь день тяжелой работы с утра до позднего вечера. Если у тебя нет результата и ты на комиссии и без зарплаты, последние деньги уходят на еду и бензин.
Следующая презентация была в огромном миллионном особняке. Дом располагался в богатом районе и, наверное, стоил не менее двух миллионов долларов. Тут уж я точно знал, что меня ждет удача, так как стоимость Рокки для такой семьи не должна быть проблемой.