Поэтому не стоит бороться с шаблонами, надо их пытаться увидеть. Ну, например, у нас у всех есть своя ракушка, свои какие-то правила жизни, отличающиеся от общепринятых и ничто не сможет это изменить. И даже если эти правила написать на бумаге, то один хрен каждый прочитает их по-разному и каждый раз так, как ему надо именно сейчас. Не веришь? Пример, правила дорожного движения не включают фразу: "Сука, чувак извини, но я опаздываю…" И, "В очко себе побибикай!"
Еще один шаблон – подростки хотят что-то такое же, как и подруги. Нормальное желание? А что тут такого, такую же юбку, как у Светки, или такой же телефон, как Вовки. Нормально? Так вот человек взрослый понимает. Что хотеть надо не такое же, а лучше. Но,… им лучше не надо, им надо ТАКОЕ ЖЕ! а лучше не надо! Лучшее может прокатить только в том случае, если оно такое же, как и у более крутого чувака. Что скажешь? Тупо? Конечно, тупо, ты, конечно, не такой. Ты другой. Карлос Слим Элу смеется над тобой.
Но почему я вообще обращаю внимание на шаблоны? Я тебе не скажу. Сам догадайся.
Не догадался?
Продавец, как минер, крутится среди своих шаблонов и шаблонов покупателей. Если он не в состоянии их определить, то продажи случаются только тогда, когда эти шаблоны случайным образом совпадают. Человек начинает что-то анализировать и приходит к совершенно неправильным выводам, с первого взгляда кажущихся правильными. Не понятно?
Ну, смотри, яркий пример:
Ты получил офигенную премию. Решил купить себе часы. Ну, не настолько крутые, чтобы прям вот Константин Бушерон, а попроще, тысяч за двести. И вот, зашел в торговый центр, но пошел не сразу, а чтобы растянуть удовольствие заглянул на фуд-корт и съел там какого-то говна, от которого разобрал тебя такой понос, что ты справиться не можешь. Каждый шаг тебе дается с трудом. Единственное, о чём ты можешь думать, лишь бы не рвануло. Наконец справившись с собой, ты подходишь к салону часов, видок у тебя помятый, походка тоже. Эта, которая сидит за прилавком, смотрит на тебя и что думает? “Этот мудень ничего не возьмёт, уж я-то знаю.” Ты, подходишь к витрине и, только сконцентрировался на том, что ты так желал, понимаешь, что булки больше не выдержат такой нагрузки, и ты вылетаешь из магазина в направлении ЭмЖо. Что думает эта? Которая за прилавком. “Цену наконец-то увидел. А я сразу сказала, этот брать не будет, и по-моему от него вообще воняет”