А ведь у нее есть все данные, чтобы продавать. И не просто продавать, а успешно. Но все проваливается с треском. Героиня не стала великим продажником. А записалась в копилку неудачников. Почему? А все потому, что не научилась правильным образом воспринимать отказы. Неправильное восприятие считало, что человек отказывается не от предлагаемого товара (услуги), а именно от нее! И, конечно, находилась куча доводов в пользу такого мнения. Ведь другие менеджеры успешно работают? Значит, людям можно продавать этот товар? Почему она не справляется? А все потому, что именно с ней не хотят работать. Потому что она не умеет продать, убедить и т.д.
А может быть, просто не успела найти свой способ продажи? А почему не успела? А потому что слишком боялась отрицания себя (отказов) и поэтому не дала себе даже право поучиться. Невмоготу было учиться.
Или, просто не набрала «критической массы» – эдакого образного количества контактов, после преодоления которого дело начинает идти на лад. И опять же по причине: сама не дала себе возможности для этого.
Так сильно боялась этих самых отказов, что по закону подлости именно их к себе и привлекала? А еще – каждый отказ, или молчание, или неудача воспринималось адресно: это ко мне.
А что теперь? Кем я буду работать?
Чего я хочу? (а чего нет?)
Какой должна быть моя работа?
Развиваться в начатой профессии или осваивать новую?
Ох, как не хочется идти в профессию, где получено так много шишек. Так, может, и не идти? Может, это вообще не мое?
Решение пришло от мужа.
– Может, ко мне? Ты знаешь, мы тут с Гришей (генеральным директором) разговаривали… Он в общем-то готов рассмотреть тебя.
– А в качестве кого?
– Ээээ, нууу, на телефоне будешь работать. Заявки принимать.
И Лика составляет резюме, отправляется на встречу с исполнительным (сначала).
– Ну, здравствуй, Лика. Ко мне можно на «ты» – Саша.
Мужчина возрастом чуть старше Карлсона, но еще очень даже ничего задорно и весело разговаривает с претенденткой на работу.
– Твоя должность называется: «Специалист по связям с общественностью»
– Так я же…
– Подожди, сейчас говорю я. Мы с Гришей подумали, что не хотим платить деньги матерому специалисту, который, конечно ни черта в нашем деле не смыслит! Другое дело – ты. Что нужно – научим. Где не знаешь – муж подскажет. Благо, он у тебя специалист матерый. Знает и станки, и технологию и вообще много чего. У него бы и мне поучиться – это я тебе по секрету скажу! – Саша смеется и по-свойски похлопывает Лику по плечу.