Хлеб покупали охотно. Конфеты и пирожные – изредка. На торты по-прежнему смотрели с интересом, но не заказывали.
- В конце концов, мы можем плюнуть на эти сладости и продавать один хлеб, - сказала я, подвинув Катриссе жалкую кучку монет.
- Еще чего! – возмутилась она. – Даже не думай. Вот увидишь, они распробуют. Будут толкаться на пороге и вырывать из рук. К тому же у нас на вывеске написано «Сладкая жизнь». А хлеб – чего в нем сладкого? Менять вывеску – дорого.
- Вот как бы заставить их распробовать?
На самом деле я думала об этом постоянно. И пыталась что-то сделать.
Скидки для новых и для постоянных покупателей. Скидки «счастливого часа». Скидки за «приведи друга». Сарафанное радио, на который был особый расчет. Из своих жалких грошей я нанимала людей, ходивших по рынку и якобы разговаривавших между собой о том, какие зашибенные вкусняхи в «Сладкой жизни». Громко – чтобы и другие слышали.
Если эффект и был, то минимальный. А ведь Халдор предупреждал. По сути, я пыталась протолкнуть свой продукт нецелевой аудитории. То есть совсем не целевой аудитории. Примерно как ювелирный бутик в деревне Соплежуевке. А вот как добраться до целевой – вопрос оставался открытым.
- Интересно, а как становятся поставщиками королевского двора? – спросила я, когда мы всей командой скромно ужинали после рабочего дня: обычно это был хлеб с сыром или ветчиной.
- Отправляют образцы товаров главному королевскому закупщику, - с набитым ртом ответил Гальбис, который знал, наверно, все на свете. – Только это не значит, что он выберет лучшие. То есть выберет из лучших, конечно, но те, к которым прилагается щедрая мзда.
Ну да, было бы наивно думать, что в этом мире нет взяток и откатов. Впрочем, на них у меня все равно не хватило бы денег. Пришлось пойти на поклон к Халдору. Все-таки он шил туфли для знатных дам, возможно, у него были какие-то полезные знакомства. Ко двору хода не оказалось, но с двумя закупщиками из богатых домов он меня свел. Те взяли на пробу мои конфеты и пирожные, обещали дать ответ – и пропали. Напоминать о себе смысла не имело: если бы захотели покупать у нас, связались бы со мной сразу.
Был, конечно, еще один вариант, посложнее. Методом проб и ошибок нащупать такой рецепт, чтобы за продукт действительно дрались. Чтобы получился специалитет, за которым приезжали бы из других городов. И это стало бы локомотивом, потянувшим за собой продажу всего остального. Реально? В теории – да. На практике… очень непросто. Но я не собиралась сдаваться, тем более с такой мощной поддержкой в лице Катриссы.