№ 2. Чем больше псевдостесняшества – тем ниже градус.
Это забавное слово я уже упоминала в своей мини-книге «5 правил игры в хорошие тексты». Пришло время объяснить, откуда появляется этот синдром и что с ним делать.
Но давайте освежим в памяти, что это за чудо такое: псевдостесняшка.
Вам наверняка приходили сообщения, от которых возникают противоречивые чувства.
Например:
• Вам может быть это интересно.
• Возможно, вам понравится.
• Вы можете записаться.
Именно такие формулировки я называю синдромом псевдостесняшки. Именно с приставкой «псевдо», потому что человек, который так пишет, или реально стесняется без повода, либо изображает из себя такового.
Давайте разберемся почему я так уверенно пропагандирую такой принцип.
В жизни предпринимателя наступает момент, когда он решается на свою деятельность. Он покупает товары или предлагает какие-то услуги. Да, есть те, кто занимается благотворительностью. Но в 99 % случаев все мы хотим получать оплату за то, что продаем.
Большинство людей что-то делают, чтобы на их счет поступали деньги. Учатся, тестируют, развивают, заводят партнерские отношения. Все это требует времени, сил и денег, которые отправляются на другой счет, чтобы бумерангом вернуться и, желательно, в х2 кратном размере.
И вот здесь появляются вопросы:
• Человек уже решился что-то делать?
• Он уже что-то сделал?
• Он уже что-то делает?
• И уже получает результат?
• Тогда почему он будто бы стесняется предложить это клиентам?
Понимаем, что любой продукт и любая услуга (в адекватном измерении) – это решение какой-то проблемы и избавление от определенной боли. То, что вы продаете, – помогает сделать жизнь лучше:
• Копирайтер пишет тексты, чтобы бизнес процветал.
• Молодая девушка, которая продает уходовую косметику, делает все, чтобы вы утром смотрели в зеркало и видели красивое, ухоженное, молодое лицо.
• Брутальный мужчина с бородой открывает магазин строительных материалов, чтобы у вас дома был потрясающий ремонт, и вы переступали порог дома с удовольствием.
Почему тогда вы считаете, что человеку «возможно» понадобятся ваши услуги и продукты?
Подозреваю, есть 3 причины.
1. Вы не знаете, ЧТО предлагаете
Да, такое тоже возможно. Обратите внимание на свой уровень креативности, когда вы пытаетесь написать пост о том, во что вы не вникли.