– Здравствуйте, ну попробуйте) – Я предприниматель. Нахожусь сейчас в поиске толковых людей в свой проект, так как активно расширяемся. Вы к деловым предложениям открыты? Бизнесом интересуетесь? Наверное, у каждого из нас хоть раз да была такая переписка, а у некоторых и не одна. Сделать предложение перспективному человеку, почему бы и нет? Да, это не плохой способ привлечения новых людей в команду. Я и сама иногда таким балуюсь.
Заметьте, я специально не меняла концовку, чтобы вы посмотрели на разницу в восприятии.
• В первом варианте мы видим Елену, которая как все сетевики.
• Во втором варианте мы видим человека, который понимает. Она тоже проходила через все эти переписки. И ей это не нравится. Всего одна замена 2 абзацев – и вот уже перед нами более приятный человек.
Как видите, конкретика творит чудеса с восприятием одной и той же темы.
№ 4. Чем больше терминов и специфичных слов – тем ниже градус
Очень четко увидела работу этого правила, когда активно вела группы CoffeeFancy.
Например, у меня было такое описание:
Наш хит – микс Гурме в наличии! 100 % Арабика: в одной упаковке вы получаете аромат кофе из Колумбии, шоколадность и насыщенность сорта из Бразилии и невероятное послевкусие, характерное для кофе из Гватемалы!
Отличный выбор, когда нужно летним утром выпить насыщенный, достаточно крепкий, бодрящий кофе!
Сейчас сама смотрю на этот текст и у меня больше вопросов, чем желания сделать заказ:
• Что значит «100 % арабика»? Многие считают, что арабика – это уже сорт кофе.
• Аромат кофе из Колумбии – ок, и что дальше?
• Насыщенность сорта из Бразилии – тот же вопрос.
• А послевкусие, которое характерно для кофе из Гватемалы, – это еще один выстрел в голову.
Этот коротенький текст вызывает больше вопросов, чем понимания зачем покупать этот кофе. Концовка про отличный выбор сообщает больше информации, чем основной текст.
Почему? Потому что я попала под чары так называемого «проклятия знаний». Братья Дэн и Чип Хизы очень подробно описывают этот синдром в классной книге «Сделано, чтобы прилипать». Кратко объясню суть:
• был проведен эксперимент, где одной группе людей дали послушать несколько мелодий;
• другая группа осталась без такого удовольствия;
• первых ребят назвали «барабанщиками» и попросили отстукивать те песни, которые им включали;