Первое, что я узнал о предпринимательстве: его суть заключается в создании смысла. Очень многие предприниматели создают компании, чтобы зарабатывать деньги; это феномен интернет-компаний или доткомов. И я заметил по компаниям, которые основывал сам, и по тем, с какими сотрудничал, что реализовать что-либо значимое способны те, которые изначально созданы с целью изменить мир, сделать его более пригодным для жизни. Эти компании обречены на успех.
Не верите, что моя позиция правильная в отношении этичности в бизнесе, хоть к Гаю Кавасаки прислушайтесь. Все-таки он и знаменитые Apple что-то знают об успехе. Потому что наше с ним мнение подтверждает еще и Тина Силиг, автор мировых бестселлеров и профессор Стэнфордского университета.
В книге «Креатив по правилам. От идеи до готового бизнеса» она делится интересной историей-наблюдением:
Несколько лет назад я присутствовала на презентации для компании, производящей мобильное рекламное приложение. Мне было непонятно, что служит движущей силой этого бизнеса. Казалось, у компании не было главной миссии; создавалось впечатление, что она не ориентирована на решение конкретной проблемы. Фактически большую часть времени основатель компании говорил о деньгах. Искренне заинтересовавшись, я вежливо спросила, какие причины побудили его создать компанию. Мой вопрос явно сбил его с толку, а ответ оставил меня в неведении. Я совершенно не удивилась, когда через несколько месяцев его предприятие свернуло свою деятельность. Было очевидно, что его основатель не имел серьезной мотивации, необходимой для того, чтобы обеспечить устойчивое развитие бизнеса несмотря на неизбежные трудности.
И снова здравствуй что-то большее, чем просто срубить баблишка. Уверена, когда вы задумаетесь, проанализируете в своей памяти, у кого вы покупаете и кто из этих людей и компаний дольше всего на рынке и приятнее для вас, – убедитесь, что я говорю правду. Нам нравится покупать у тех, у кого есть «сердце». Поэтому я не задержалась в NL – я не работаю с людьми, утверждающими, что бизнес строится исключительно ради «бабла». А кто не согласен, должен общаться с психиатром.
С этим определились: давайте перейдем к основной теме и обсудим, как же продавать через текст и не перегнуть палку.
№ 1. Досконально изучите продукт/услугу, за которую собираетесь получать деньги.