• Он четко знает свою целевую аудиторию и работает с ней, не делая попыток перейти в потенциально более прибыльные, но менее для него понятные и интересные сегменты рынка. Он точно знает, кого и чему может научить, а кого и чему – нет, и потому не распыляется в попытках заработать лишний рубль на соседних неизведанных рынках, а фокусируется на своей территории, используя свою репутацию лучшего в своей области.
• Он постоянно учится сам, совершенствуется, изучает новые методы и приемы. С недавних пор он начал преподавать онлайн, освоив все необходимые для этого навыки.
• Он четко понимает, что́ лучше делать самому, а что́ – лучше передавать на аутсорсинг профессионалам, и не жалеет денег на их услуги, так как понимает: таким образом он получает качественный продукт, который и его собственный продукт делает более качественным. При этом у него остается время, чтобы сфокусироваться на своих задачах.
• Он умеет глубоко концентрироваться на каждой задаче, не отвлекаясь по пустякам. Социальные сети он использует только для работы, очень редко, а почту и мессенджеры проверяет два-три раза в день, прекрасно зная, что 99,9 % вопросов, поступивших туда, не являются срочными.
• Он не истязает себя трудом, а отдыхает сразу, как только устает, понимая, что так в итоге он будет продуктивнее.
• Он четко делит работу и личную жизнь, оставляя в жизни время и для того и для другого.
И потому Василий – успешный тренер, зарабатывающий достаточно денег на ту жизнь, которой он хотел бы жить, и счастливый семьянин. Вы не обнаружите его фамилии на обложках глянцевых журналов, но у него есть четкая личная стратегия, и он точно счастливый человек.
Другого персонажа моей истории зовут Марко, он словенец, мой клиент и партнер. Марко начал бизнес в Словении сразу после распада Югославии, как только частное предпринимательство было официально разрешено. Его первым «офисом» стал гараж в доме родителей. В качестве профессии Марко выбрал метрологию[8], и ей он занимается уже почти 30 лет.
Марко со смехом вспоминает, что, когда он затеял этот бизнес, все вокруг крутили пальцем у виска. Тогда метрологический бизнес был полностью под контролем государства, и казалось, частным компаниям на этом рынке места нет. Но Марко рассудил иначе и не ошибся – сейчас у него крупнейшая метрологическая компания в Восточной Европе.