СТРУКТУРА МОДУЛЯ
Понимание своего потребителя. Что мы на самом деле делаем. Потребители, поставщики и заинтересованные стороны. Ваша организация. Что делает менеджер по маркетингу? Проблемы индивидуальной системы ценностей.
Потребитель и поставщик. Кто Ваши потребители и поставщики? Развитие отношений предприятия с поставщиками и потребителями.
Виды исследований. Что мы исследуем? Что мы собираем?
Виды маркетинга. Основные понятия и практика маркетинга. Основная последовательность маркетинга.
Общение и обязательства. Общение с потребителями. Ловушки приверженности покупателя.
Внешняя среда. Внешние факторы. Как определять внешние факторы.
Планирование и прогнозирование в маркетинге. Прогнозирование в маркетинге с применением СТЭП факторов.
МОДУЛЬ 7. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ
Основные вопросы
Обещания от организаций. Словесные и подразумеваемые обещания. Реклама как обещание. Нарушение обещаний и потребитель. Внимательность к просьбам.
Почему важно внимательное отношение к потребителю.
Как изменения в структуре организации, процессам и культуре влияют на удовлетворенность. Чуткость к потребителям.
Название этого модуля предполагает, что все организации дают обещания своим потребителям. Из этого модуля мы узнаем, как убедиться в том, что наши организации выполняют свои обещания. Организации дают огромное множество различных обещаний. Если Вы задумаетесь над обещаниями, которые дает ваша организация, то Вы легко определите некоторые из них. Эти обещания достаточно точно сформулированы. Например, реклама и поручители дают обещания относительно того, что организация будет делать.
Некоторые обещания, которые дают организации, не так просто определить как обещания. Словесно они не выражены. Например, подразумевается, что если Вы продаете арматуру, то Вы знаете о ней все, как и все сопряженные с ней действия по доставке, упаковке, хранению и пр.
Многие из обещаний, даваемые организациями, имеют такой же невыраженный характер. Некоторые из них являются требованиями контракта, законов добросовестной и справедливой торговли или каких-либо других законов. Но наиболее важными из несформулированных обещаний являются те, которые дают потребителям ожидаемый или определенный уровень качества и обслуживания от организации. В сущности, всякая организация, которая стремится продолжить свое существование, обещает удовлетворить собственных покупателей.