За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость в кругах своей целевой аудитории. Это связано с тем, что еще до выхода продукта на рынок, ведущие мировые издания будут писать о компании и ее технологиях. Так будущие потребители узнают о появлении новых продуктов.
Успех проведения ICO зависит от жизнеспособности идеи, степени проработки проекта и качества маркетинга.
ICO продукта состоит из шести этапов – проработки идеи и ее экономической модели, юридической детализации проекта, маркетинговой кампании, технической разработки, распределения токенов и вывода токенов на биржу.
Бюджет выхода на ICO на 60 % состоит из маркетинга. Основные расходы идут на формирование комьюнити, работу с медиа и покупку трафика.
ICO можно провести самостоятельно либо передав все процессы консалтинговым компаниям. Чаще всего, оплата консультантов осуществляется из Success Fee (гонорара за успех) 10 % собранных средств плюс 10 % токенов проекта.
Негативная сторона передачи проведения ICO консультантам заключается в увеличении расходов на проведение кампании, снижении ее качества. Несмотря на гарантированное получение доли от успешного ICO, консультант не мотивирован как предприниматель, отсюда исходит риск собрать меньше средств, т. к. инвестор куда охотнее даст деньги основателю ICO, а не посреднику.
Идеальная модель ICO сложится, когда вы сами начнете контролировать процесс подготовки, а консультантов будете привлекать лишь для помощи на отдельных участках.
Что вы узнаете из этой книги?
Я Винсент Хейл, последние 7 лет занимаюсь запуском собственных стартапов, развитием внешних проектов и привлечением инвесторов.
Из 35 ICO проектов которые я рассматривал как инвестор, реальные результаты показались лишь два.
Привлекая инвестиции мы всегда оценивали и команду, и технологию и инновационную составляющую, и наличие просчитанной финансовой и бизнес-модели, traction команды и продукта. Большинство предпринимателей, которые выходят на ICO, забывают об этом, но я верю, что рынок станет более цивилизованным уже в течении года и на рынке появятся гораздо более интересные ICO.
Чтобы содействовать этому, я решил собрать свои знания в данную книгу, которую правильней назвать пособием или методичкой по организации ICO.