Эта книга имеет две задачи. Первая и основная – дать готовые решения для правильной оценки. Вторая и тоже основная – простым языком «ввести в курс дела» менеджеров по продажам (и других заинтересованных не финансистов). Для того чтобы они подходили к процессу оценки эффективности продаж осмысленно и с полным пониманием алгоритмов расчета. Это в их же собственных интересах.
В моем примере выше – бедный коммерческий директор по оптовым продажам страдал от проблем с низкой экономической эффективностью продаж, незаслуженно отдавая свои честно заработанные результаты директору розничных продаж, который был более продвинутым в части финансовых знаний и сам поспособствовал именно такой методологии оценки (в свою пользу).
В книге ДЕТАЛЬНО (на примерах) приведены готовые решения, которые можно использовать для ЛЮБЫХ компаний. Написано понятным и простым языком, ориентированным на менеджеров без финансового образования.
Я просмотрел массу литературы, посвященной вопросам анализа продаж, и нигде не нашел того, что есть именно здесь. Поэтому и решил сделать публикацию.
Уверен, что многие, прочитав все нижеизложенное, поймут, что об этом ранее они вообще не задумывались, а зря…
На одно событие, на одну вещь всегда есть некое множество точек зрения. И их нельзя разделить строго на правильные и неправильные. Важен ракурс рассмотрения и личность рассматривающего.
Плохая погода – понятие относительное. Для человека, приехавшего из жары в 45 градусов в холодное московское лето в 18 градусов – это благодать. Для жителей Москвы – испорченные выходные, когда планы на купание и пикник приходится отложить.
Перченые азиатские блюда прекрасны для азиатов и помимо вкуса, о котором можно спорить, отлично помогают переносить жару и являются хорошими антисептиками. Для европейцев они – нечто ужасное.
Однажды в мае ко мне в Москву приехал кубинский друг с дочерью. У нее была мечта – увидеть снег (который нам за зиму надоел). К сожалению, мечте материализоваться не удалось. Аналогично я, приехав на Кубу в марте, расстроился от туч и прохладного ветра, а мой кубинский друг наслаждался этими днями после надоевшей жары.
Так где найти истину в таких разных точках зрения? И есть ли она вообще…
Все зависит от персоны.
Для каждой компании нужна своя особая точка зрения и ракурс. Более того, лучше рассматривать одну и ту же проблему с разных ракурсов.