Основной проблемой солнечных систем, на 2015-2016 годы, была Цена, стоимость оборудования была просто фантастически высокой, и продавались только Off-Grid (Автономные) СЭС, а покупателями были в основном фермеры, дело улучшили субсидии на солнечные системы для аграриев, 80% от затрат на приобретение системы, возвращало Государство, в виде инвестиционных субсидий.
Спрос уже в 2016 – 2017 году начал расти бешеными темпами, но как это водится, на рынок стало поступать огромное количество некачественной продукции, в частности солнечные батареи наихудшего производства, рынок стал быстро растущим, за счет субсидий, и игроков на рынке стало больше, и естественно в большинстве случаев, до фермеров доходили не самые лучшие решения, поэтому на мой взгляд, Гос субсидии были плохо проработаны в плане требований, тем не менее, наша компания заняла нишу оптового поставщика оборудования по солнечной энергетике, мы нарастили компетенции.
Сила компетенций на этом рынке самая важная составляющая, постоянное изучение технологий, и самого рынка, мы еще в 2017 году пришли к выводу, что нужно концентрировать усилия на другой под-нише в солнечных системах, это малые сетевые солнечные станции (On-Grid), которые работали по зеленому тарифу, мы поняли, что данная ниша будет развиваться более бурно, а автономные системы отдали на откуп нашим дилерам в регионах.
2018 год, сразу после нового года, на планерке я заявил команде, что мы полностью переходим на работу в альтернативной энергетики, все усилия концентрируем только в этой тематике, команда поддержала меня, и мы перестали финансировать продвижение нас как телеком компанию, и весь маркетинг направили на солнечную энергетику, решение было конечно опасным, вот так резко отказаться от направлений, традиционных для нашей компании, для меня лично было непростым, но побуждением к этому стал кризис, да вы все знаете что последнее десятилетие экономики Стран Таможенного Союза лихорадит, то девальвация, то политические риски, в общем, много факторов есть, но самый главный элемент для принятия решения являлось, мое личное стремление и любовь к зеленым технологиям, я еще с университета мечтал заниматься чистой энергией, и приносить пользу обществу и планете, думаю если ты читатель, решил для себя избрать это направление, то тобой вероятно движет такое же желание зарабатывать зеленые деньги, и внести вклад в экологию и экономику твоей страны, если это так, надеюсь что изложенная далее информация тебе поможет в дальнейшем.