АПТЕКИ НА УЛИЦАХ С ВЫСОКИМ ТРАФИКОМ
Что характерно для такой аптеки:
– Инвестиции зависят от состояния и размера помещения. Требуется время для раскрутки.
– На максимум продаж аптека выходит примерно через 2 года.
– Высокий уровень спонтанных продаж.
– Есть возможность делать наценку максимальной.
Реальная история из моей практики: Был у меня опыт управления аптекой в центре города с хорошим трафиком, это было в начале 2000-х годов. Мне тогда казалось, что трафик определяет всё, а главные причины убыточности – ассортиментная матрица и работа сотрудников. В процессе работы стало понятно, что причины убытков совсем иные: вход в аптеку неудобный; маленький и некомфортный для покупателя торговый зал. Эти два обстоятельства существенно влияли на выручку. Перепланировка была невозможна, и пришлось признать, что ничего в работе не исправить.