Я кивнул.
– Так, значит, раз ты здесь, то явно не видишь в этом помеху.
Ответишь на пару вопросов, а потом заполнишь анкету, – повернувшись
к секретарше, он указал ей на принтер, затем уселся за свой рабочий
стол.
– Итак, – начал он. Его лицо расплылось в лукавой усмешке, он
полез в выдвижной ящичек, достал из него некий предмет. – Старо,
как мир… Но ведь действенно! Хочу, чтобы ты продал мне эту
ручку.
Моя голова внезапно опустела. Я еще раз беспомощно окинул
взглядом помещение и директора, что выжидающе смотрел. Секретарша
заинтересованно зависла. Я вернулся вниманием к авторучке в моей
ладони. Простого, бесхитростного дизайна, не за что было зацепить
взгляд, чтобы хоть что-нибудь придумать…
– Купите ее.
– Нет.
– А почему?
– Мой друг, – слегка удивленный моим простодушным подходом,
директор с неловкой улыбкой почесал себе затылок. – Это так не
работает…
– А почему не работает, кто сказал?
– Я сказал, – перестал улыбаться мужчина.
– Ну а так тем более не работает. Мне нужны рациональные
обоснования такого мнения и ссылки на авторитетные источники…
Директор перекинулся взглядом с секретаршей, как бы спрашивая,
не издеваюсь ли я над ним.
– Незнакомый человек не будет тратить время на обоснования.
– Почему вы говорите за незнакомого человека? – серьезно спросил
я. – Мы же тут сейчас сидим в совершенно другой обстановке.
Воображая себя в роли продавца и покупателя, мы неизбежно впадаем в
стереотипы. А в действительности какие только люди не
подворачиваются – никогда не угадаешь, что им на самом деле нужно и
на что они готовы, как вы выразились, тратить время…
– Ну довольно философствовать, – отрезал директор. – Есть
психологические приемы, которые одинаково действуют на всех – и на
знакомых, и на незнакомых. Мне казалось, на твоей учебе это
проходят…
– Ладно, как скажете. У вас есть проблемы?
Мужчина с неверящей ухмылкой слегка отстранился.
– Немного не понял. А тебя это разве как-то касается?
– Пока не запишетесь ко мне на сеанс, как к будущему
психотерапевту – никак не касается. Но меня интересует сам факт.
Есть они или нет?
– У всех они есть.
– И что вы делаете для их решения?
– Это ты меня спрашиваешь или условного покупателя ручки?
– Стал бы я так наглеть с будущим начальством, – мотнул головой
я. – Прошу вас, не выходите из своей роли…