Мой муж способен убедить кого угодно и в чем угодно. Правда, это не относится ко мне: я живу со своим любимым уже много лет, и меня сложно провести. Чтобы не попасться в воодушевляющий капкан его слов, следует на полную катушку использовать логико-аналитический аппарат. Но не все об этом знают и поэтому воспринимают сказанное им чересчур доверчиво. Или недостаточно настороженно. Исключительный дар убеждения помогает Димасику в самых непростых ситуациях, когда, казалось бы, можно сделать только одно: сдаться. Но муж искренне воспринимает созревшую в уме возможность как уже состоявшуюся действительность, и эта вера удивительным образом передается окружающим. Гладко льющаяся речь, широкий жизненный опыт, вера в себя – этих безусловных достоинств не замечает только его родная теща (та самая, чья раскладушка), непочтительно именующая своего зятька «профессором кислых щей». Зато новые знакомые мгновенно очаровываются блеском слов и высотой полета мысли моего возлюбленного. Почему же клиенты агентства недвижимости должны были стать исключением?
Следующие несколько рабочих дней не ознаменовались никакими финансовыми достижениями. То ли арендодатели попадались чересчур хищные и твердолобые, то ли потенциальные арендаторы небогатые и жадные, но мужу ничего не удалось сдать. Димасик не унывал, а списывал свои неудачи на не вовремя начавшийся экономический кризис. При этом кризис почему-то негативно проявлял себя только в отношении моего мужа. Агентство же самым беспардонным образом продолжало работать так, будто никакого кризиса и не было, и получало полные карманы прибыли.
«Почему же так происходит? – допытывалась я. – Может быть, ты что-то не то делаешь? Неправильно строишь разговор с клиентом? Элементарно не доводишь переговоры до конца? Бросаешь сделку на полпути?» Муж сердился на мои непрофессиональные, дилетантские вопросы, но все же снисходил до компетентных разъяснений: «В агентстве очень слабая база. Мало предложений по аренде. Кроме того, у потенциальных арендаторов высокие притязания при очень низком бюджете». Его слова меня не убеждали. «А как же другим риелторам удается сдавать квартиры одну за другой?» – наивно интересовалась я. Муж терпеливо вздыхал: «Зарабатывать удается только тем агентам, которые уже давно работают в этом бизнесе, понимаешь? У них уже есть свои, наработанные связи. Большинство сделок заключается на основе подобных наработок». С этим было трудно не согласиться…