Как открыть магазин - страница 28
10. Экономия на других факторах.
Это далеко не все факторы преимуществ меньшего количества товарных позиций. Но это самые яркие и очевидные. Добавить описание 10 товарных позиций на сайт будет в 100 раз дешевле, чем добавить описание 1000 товарных позиций на сайт. И если эти 990 позиций не компенсируют увеличение стоимости этой операции, то они не нужны.
Посчитаем, как это выглядит на практике. Рассмотрим на примере. У Андрея и Бориса одинаковая выручка – 1 000 000 рублей в месяц. У Андрея магазин торгует 5 наименованиями товара. У Бориса 1000. Валовая прибыль в месяц или, она же, разница между оптовой ценой и розничной – одинаковая – 500 000 рублей.
* Магазин Андрея 20 кв. м, стоимость его аренды 20 000 рублей.
* Магазин Бориса 50 кв. м, стоимость его аренды 50 000 рублей.
* Магазин Андрея требует 2 сотрудников и зарплату 50 000 рублей.
* Магазин Бориса требует 5 сотрудников и зарплату 100 00 рублей.
* Кроме того, Борис платит каждый месяц за обслуживание системы автоматизации 5 000 рублей.
* Андрей не использует систему автоматизации.
* Андрей тратит ежемесячно на обучение сотрудников 20 000 рублей.
* Борис тратит ежемесячно на обучение сотрудников 65 000 рублей.
* Андрей тратит на рекламу всех товаров ежемесячно 50 000 рублей.
* Борис тратит на рекламу 10 товаров ежемесячно 100 000 рублей.
Итоги:
* Прибыль Андрея: 360000 рублей.
* Прибыль Бориса: 180000 рублей.
Даже если вам не требуется тратить на зарплаты сотрудников, так как вы работаете только сами, вам потребуется большее время на обработку всех товарных позиций. Их потребуется оприходовать на склад, поставить розничные цены, сделать ценники, наклеить ценники, расставить все на витринах, отслеживать продажи, делать заказы, следить за новинками в товарных позициях, у вас будет больше времени занимать процесс формирования заказа оптовику, дольше проходить инвентаризация, то есть трудозатраты значительно возрастают. В этом случае также выгоднее торговать тем товаром, где вы тратите меньше сил и времени. Освободившееся время можно провести гораздо приятнее, чем ковыряясь в товарных дебрях магазина. Вы же открываете магазин не для того, чтобы круглый год все сутки напролет проводить в нем? Главное правило торговли.
ВСЕГДА ЛУЧШЕ МАЛО РАБОТАТЬ И МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЧЕМ МНОГО РАБОТАТЬ И МАЛО ЗАРАБАТЫВАТЬ.