Предисловие от Елены Гизерской
14 лет я работала юристом в найме. Дойдя до позиции директора юридического департамента в розничной сети с более чем 215 магазинами в России и СНГ, я ушла в декрет. Моя карьера тогда не закончилась – я уехала жить за границу, а с работодателем договорилась об удаленной работе.
Это дало мне возможность начать искать собственных клиентов, в дополнение к основной должности. Тут я столкнулась с тем, что вообще не понимаю, как искать клиентов и как с ними общаться. Я стала изучать маркетинг и продажи, положительный опыт юридических и иных компаний.
Потом мне стало интересным развитие личного бренда. На юридическом рынке меня никто не знал. Я поставила себе задачу провести крупный форум на 350 человек, и объединить юристов и адвокатов в России в сообществе 4LEGAL.
На форум мы собрали более 400 участников, а трансляцию в онлайне посмотрело более 1100 человек.
Сегодня я руковожу сообществом юристов и адвокатов 4LEGAL, которое объединяет более 11000 юристов России и СНГ. Мы проводим вебинары, тренинги, организовываем путешествия, конференции.
Добиться этого мне также удалось только за счет понимания, как работает маркетинг и продажи, и работы с личным брендом. В этой книге я поделюсь теми методами, которые применяю сама, и которые помогают мне заниматься любимым делом, приносящим постоянный доход, а еще знакомиться с будущими клиентами.
Мы создали гайд с практическими упражнениями для юристов и адвокатов, и уверены, он поможет вам:
1. Понять, как выстроить личный бренд юриста в гармонии с собой.
2. Найти те ключевые опорные точки, которые раскроют ваши сильные стороны.
3. Разобраться, в чем специфика продажи юридических услуг.
4. Узнать, какие источники могут вас усилить.
5. Посмотреть примеры успешных юристов из разных отраслей.
6. Проработать внутренние убеждения, которые мешают строить юридический бизнес.
В 2020 году весь мир столкнулся с феноменом коронавируса. Нассим Талеб назвал бы это «черным лебедем» за его внезапность и непредсказуемость, а юристы в некоторых случаях будут ссылаться на него, как на форс-мажор.
Пандемия повлекла за собой значительные изменения в работе всех профессий, по всему миру.
Большинство сотрудников были вынуждены перейти в онлайн формат работы. Количество принимаемых нормативно-правовых актов выросло в десятки раз, как и количество запросов у юристов по трактовке и выполнению этих предписаний.