24. _____________ ___________________________________
25. _____________ ___________________________________
26. _____________ ___________________________________
27. _____________ ___________________________________
28. _____________ ___________________________________
29. _____________ ___________________________________
30. _____________ ___________________________________
31. _____________ ___________________________________
32. _____________ ___________________________________
33. _____________ ___________________________________
34. _____________ ___________________________________
35. _____________ ___________________________________
36. _____________ ___________________________________
37. _____________ ___________________________________
38. _____________ ___________________________________
39. _____________ ___________________________________
40. _____________ ___________________________________
41. _____________ ___________________________________
42. _____________ ___________________________________
43. _____________ ___________________________________
44. _____________ ___________________________________
45. _____________ ___________________________________
46. _____________ ___________________________________
47. _____________ ___________________________________
48. _____________ ___________________________________
49. _____________ ___________________________________
50. _____________ ___________________________________
Глава 2. Настройка реальных ожиданий
Этот раздел моей книги будет одинаково полезен как новичкам, так и опытным предпринимателям. Первым важно понимать, как настроить себя на реальные ожидания. А вторым необходимо научиться работать со своими новичками и правильно выстраивать ожидания у себя и у них. Не только ваши ожидания имеют значение, но и вашей команды тоже.
Мой первый опыт как предпринимателя как раз состоялся в MLM-бизнесе. Как я уже упоминал, в 17 лет я начал заниматься страхованием от несчастных случаев. И тогда мои ожидания были абсолютно нереалистичными. Вокруг меня было много спортсменов, потому что в прошлом я занимался профессиональным спортом. Я думал: «Круто! Им всем нужна страховка от несчастных случаев. Ведь спортсмены получают травмы». Я был уверен, что я всем нужен как воздух, и сейчас мои страховки начнут расхватывать, как горячие пирожки на базаре. Я совершенно не был готов к тому, что начну получать отказы. И вот они посыпались на меня. Их было очень много. Я предлагал, убеждал, уговаривал, но все время получал отказ. Я говорил парням: