КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.
Коммерческое предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. У каждой компании есть свои уникальные преимущества и достоинства.
КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.
– Слишком крупный или мелкий шрифт.
– Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации.
– Перечисления не оформлены в списки
– Отсутствует выделение ключевых мыслей.
– Дешевая бумага, которая оставляет неприятное впечатление.
– Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).
КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.
Что вам нужно – Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости – расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (желательно – с информацией о персональной скидке).
КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.
Клиенту все равно, как называется ваш продукт, для него важно, что он позволяет сделать (заработать, сэкономить и т. д.).
КП слишком громоздко
КП должно занимать не больше двух страниц, а лучше – не больше одной.
КП поступает человеку, который не принимает решения.
В каждой организации свое распределение полномочий, обязанностей и долей ответственности. Хорошо, если ваше предложение находится в рамках компетенции читающего его человека.
Даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного.
Коммерческое предложение – невозможное возможно
Если вы собираетесь подготовить коммерческое предложение и не знаете, с какой стороны к нему подойти, не нужно мысленно ставить на себе крест. Продажи не любят слабых духом.
Вы сами можете составлять коммерческие предложения не хуже профессиональных копирайтеров.
Существует целый ряд правил, позволяющих справиться с боязнью чистого листа:
1. Перестаньте сравнивать себя с успешными авторами.
2. Тренируйтесь в написании любых текстов, а не только коммерческих предложений.
3. Возьмите любой небольшой текст и воспроизведите его своими словами.
4. Изучайте литературу, связанную с особенностями написания текстов.
5. Найдите наставника.
У каждого коммерческого предложения есть своя цель. Сосредоточьтесь не на процессе, а на результате. Сместите акцент с «как написать» на «как убедить».