чтобы иметь возможность донести информацию до каждого потенциального клиента.
17. Традиционный маркетинг глобален: используя радио, телевидение и прессу, он игнорирует детали. Партизанский маркетинг ориентирован на детали, что помогает создать репутацию и удержать клиентов.
18. Основная цель традиционного маркетинга – продавать, однако партизанский маркетинг ставит более реалистичную цель – получить от людей согласие на информирование о вашем продукте.
19. Традиционный маркетинг – это монолог, а партизанский маркетинг – диалог, делающий потенциального клиента участником маркетингового процесса.
20. Традиционный маркетинг признает только телевидение, радио, газеты, журналы, Интернет, прямую рассылку, в то время как партизанский маркетинг использует 200 маркетинговых средств, часть из которых бесплатные.
1.2. С чего начать?
Начать нужно с качественного товара. Если товар плох, партизанский маркетинг лишь ускорит его кончину.
Вам, несомненно, понадобится капитал. Денег должно быть достаточно, чтобы раскручивать бизнес в течение трех месяцев (в идеальном варианте – в течение года). То, каким должен быть бюджет, зависит от ваших целей.
Вам следует изучить все маркетинговые инструменты, чтобы оценить полезность каждого из них для вашего бизнеса, а затем протестировать как можно больше средств в различных комбинациях.
Затем нужно сформулировать цель, после чего кратко и четко определить ключевую концепцию.
Один предприниматель хотел открыть курсы компьютерной грамотности. Зная, что большинство людей страдают технофобией, он сформулировал свою цель следующим образом: «Я хочу уменьшить страх людей перед компьютерами, чтобы они смогли оценить конкурентные преимущества людей, использующих компьютер». Затем он сократил формулировку до «Я буду учить людей работать с компьютером» и сразу понял, какое название должно быть у компании – «Компьютеры для начинающих». В итоге концепция компании заняла лишь пару страниц, что дало четкое представление о будущем бизнесе и привело к успеху.
Чтобы гарантировать себе успешный маркетинг, необходимо выполнить следующие шаги по выработке креативной стратегии:
– Определите «изюминку» вашего предложения.
– Превратите изюминку в существенную выгоду.
– Изложите ваши выгоды как можно правдоподобнее.
– Привлеките внимание.