Сегодня для проведения полноценного и всестороннего анализа принято выделять пять основных направлений анализа внешней среды:
1. Анализ особенностей спроса в изучаемых районах: объёмы рынка, его насыщенность, историю о развитии рынка. Также важно изучить крупных компании и важных клиентов, в особенности международные корпорации, уже действующие на конкретном регионе, а также их стратегии.
2. Анализ конкурентов на рынках, их доли рынка, сильные и слабые стороны, выделение их основных конкурентных преимуществ.
3. Анализ степени развитости инфраструктур в изучаемой стране или регионе. Связанные с коммуникацией расходы, транспортные издержки, основные пути и каналы передвижения товаров или услуг в разных частях мира.
4. Анализ политической ситуации. Нестабильная политическая атмосфера может привести к большим рискам, как в данный момент, так и в будущем.
5. Изучение торговых барьеров, квот, тарифов. Их наличие может привести как к проблемам, которые будут мешать экономической деятельности, так и различным возможностям.
Для оценки рыночных возможностей принято выделять две основные группы факторов. Они позволят определить необходимые ресурсы для выхода экспансии на внешний рынок:
■ основные причины, из-за которых компания решила стать международной.
■ основные факторы, благодаря которым образуется конкурентоспособность компании. Они будут являться фундаментом, на котором будет строиться успешное будущее компании как интернациональной.
Конкурентные преимущества компании – это её сильные стороны, которые помогают одержать победу над конкурентами. Они используются как основа для разработки будущей стратегии.
Конкурентные преимущества довольно чётко описаны в теоритических материалах, но в реальности их довольно сложно выделить. От конкурентных преимуществ компании зависит их будущая успешность, поэтому они используются как основа стратегии международной экспансии.
Конкурентными преимуществами компаниями могут считаться:
■ уникальные особенности или атрибуты, которые выделяют компанию по сравнению с конкурентами. Это может быть популярность и брэнду или особенный стиль обслуживания и отношения к клиентам;
■ хорошее соотношение цены и качества товара и услуг;
■ компания имеет доминирующую позицию на рынке и благодаря этому может оказывать на него прямое влияние;