10) Отстройка через фирменную технологию
Комплекс особенностей и характеристик с фирменным названием. Фирменное название полного привода «BMW» – xDrive. Скажите, что продукты в вашем магазине проверяются перед закупкой специальным прибором на нитраты. Особое хранение товаров. Разработка продукта по фирменной технологии на примере курток «Columbia» – Thermarator, Turbodown.
11) Отстройка через «магическое» свойство
Любое свойство, которое нельзя потрогать или может оказать влияние на клиента. Что-то произошло с объектом (привезен из особого региона). Легенда создания продукта.
12) Отстройка через рецепт
Продукт сделан по особому рецепту.
– Рациональный – мыло сварено по рецепту Клеопатры – волосы сильнее и блестящее (есть выгода).
– Эмоциональный – блюдо по национальному рецепту (нет особых выгод, просто для галочки).
– Уникально подобранные пропорции привычных ингредиентов.
13) Отстройка через другую выгоду
– Другое качество. Дезодоранты обещают устранение неприятно запаха, а «Axe» – повышение привлекательности и женское внимание.
– Наизнанку. Драже M&Ms – «Тает во рту, а не на руках».
14) Отстройка через молодость
Какие могут быть минусы у крупных компаний: медлительность, высокая цена из-за раздутых штатов. Берете свою сильную сторону и ставите в антипод слабой стороне крупного конкурента.
15) Отстройка через размер
Много офисов, крупная компания,
16) Отстройка за счёт изменения целевой аудитории
– Воздействие на другую целевую аудиторию. Ремонт в доме выбирает жена, а оплачивает муж. Во власти жены уговорить мужа увеличить бюджет на ремонт.
– Нишевание. Сапоги для рыбаков. Делаем сайты для строительных компаний.
17) Отстройка через ложную уникальность
В рекламе масло «Злато» говорится, что в нем витамин «Е» и нет холестерина. Но любое подсолнечное масло априори такое.
18) Отстройка через комфорт
– Удовлетворите «клиентские боли», на которые конкуренты не обращают внимания.
– Предлагайте более удобные решения, чем есть на рынке.
19) Отстройка через фирменную гарантию
– Обычная гарантия. Вы можете вернуть любой товара в течение 14 дней бесплатно. Здесь ничего особенного, так как это прописано в законе.
– Расширенная гарантия. Тут вы предлагает больше или шире.
Шире срок действия. Увеличенная гарантия на ноутбук, 1 год – от производителя и 1 год – от магазина.