Чтобы верно распределить свои усилия, нужно перестать тратить деньги и время на нижнюю часть коммуникационной пирамиды: эффективность рекламы, директ-мейла и писем по электронной почте очень невелика. Если ваш бизнес относится к сфере, которая задевает самые личные аспекты (семья, деньги, здоровье), отклик в нижней части пирамиды будет вообще исчезающе мал по сравнению с тем, что могут дать инструменты «зоны влияния».
Для создания ценных лидов десятки прочных контактов важнее, чем тысячи охватов.
Важные предварительные замечания
Не попадайтесь в ловушку постоянного обучения. Начинайте действовать и сохраняйте фокус – так вы добьетесь всего. Не опускайте руки, если случилась неудача. Исправив ошибку, вы выйдете на новый уровень.
Лидеры не только добиваются большего успеха – они совершают более дорогостоящие промахи.
Если ваши продавцы не продают, а покупатели не покупают, проблема в вас. Это не они недостаточно мотивированы, а вы сами. Чтобы сохранять настрой, помните о том, что жизнь конечна. Рано или поздно вас закопают – и только от вас зависит, что будет написано на могильном камне. Эту надпись вы создаете ежедневно, здесь и сейчас. Относитесь к бизнесу как к наследию, которое вы оставите, и мотивация будет с вами всегда.
Самый главный разговор в вашей жизни – это разговор с самим собой. То, в чем вы уверены, формирует ваш мир, вашу жизнь, ваш бизнес. Поэтому так важны ежедневные аффирмации, которые придадут направление и логику всем усилиям.
И помните: ночь темнее всего перед рассветом. Когда вы двинетесь по пути перемен, скрытый стресс, вероятнее всего, выразится через внезапную болезнь или череду неудач. Это может случаться на каждом этапе продвижения. Важно не отступать и настойчиво идти вперед – тогда все наладится.