Представитель был одет в темно-серый костюм классического покроя – так одеваются финансисты среднего возраста, а не продажники, которые предпочитают что-нибудь, подчеркивающее индивидуальность и успех, обычно мнимые. С первых звуков его речи Соловейчик определил уроженца западной Белоруссии и едва заметно усмехнулся: таким дешевым ему показался способ расположить к себе клиента – прислать для переговоров земляка. Сам Соловейчик родился и рос до пятого класса в Бресте. Представителя звали Илья Дивинский. Сергей Аркадьевич был старше его лет на двадцать, но все равно попросил уточнить:
– Как Вас по отчеству?
– Адольфович.
Сергей Аркадьевич опять улыбнулся про себя.
– Так мы с Вами земляки?
– Земляки, – подтвердил представитель, добродушно улыбаясь, – правда, я уже давно гражданин мира, дольше пяти лет в одной стране не живу. Сейчас мой дом в Швейцарии.
– Вы с дороги?
– Да.
– Я как радушный хозяин обязан Вас накормить.
– С удовольствием приму Вашу заботу, но я все-таки по делу. Боюсь тратить Ваше время на незначащие мелочи.
– Жизнь состоит из мелочей…
Гость любезно улыбнулся:
– Если позволите, кофе.
– Конечно!
Принесли кофе. Собеседники пока продолжали как будто незначащий разговор.
– Так, значит, бизнес у Вас трансграничный? – поинтересовался Соловейчик.
– Так и есть.
– И где работаете?
– Везде. Во всех крупных странах.
– Я ничего о вас не слышал.
– Мы не занимаемся рекламой. Даже наоборот, нам удобнее работать, будучи неизвестными.
К удивлению Соловейчика, собеседник не старался расположить его к себе. Более того, Илья Дивинский держал себя так, будто клиент сам просит о заключении контракта на любых условиях. «Он беседует со мной так, как будто я трудноизлечимый пациент», – подумал Сергей Аркадьевич. Дивинский тем временем предложил перейти к сути встречи.
– Сергей Аркадьевич, должен перед Вами извиниться: предварительная информация, которую мы представили Вашим работникам, не позволяет Вам составить ясное представление о нашем продукте. Я прекрасно понимаю, сколько стоит Ваше время, но все-таки взял на себя смелость проводить нашу встречу недостаточно подготовленной. Однако, это сделано исключительно в Ваших интересах.
– Мне доложили, что Вы осуществляете выкуп компрометирующего меня и мою семью материала, а я должен вносить, условно говоря, абонентскую плату.