1.1. Что такое маркетинг роста и как его внедрять
«Гроус хакинг» в переводе с английского означает «взлом роста». Речь в данной книге пойдет преимущественно об этой технологии. Мы часто называем свой маркетинг «хакерским», потому что используем действенные и оригинальные инструменты для продвижения бизнеса.
Штатный маркетинг подразумевает внедрение долгосрочной стратегии, взаимодействие с партнерами с помощью рекламы, разработку плана продаж и опцию расширения функционала, тогда как «гроус хакинг» делает ставку на экспериментальное внедрение инструментов влияния на бизнес, а также на скрупулезный анализ полученной информации.
Цель внедрения меркантильная, а ее решение имеет хакерский подтекст. Таким образом, «гроус хакинг» – это работа медвежатника, которому нужно вскрыть сейф с драгоценностями внутри.
Внедрение инструментов «взлома роста» нельзя отнести к самостоятельной маркетинговой технологии, а также к набору инструментов для увеличения трафика сайта. Методы решения задач для достижения целей просты и эффективны.
Инструкция по применению. С чего начинается путь к успеху?
Сама концепция технологии «гроус хакинга» сводится к нестандартным действиям, поэтому четких инструкций по ее применению не существует, как не существует двух абсолютно одинаковых успешных проектов или копирующих друг друга рецептов взрывного роста трафика. Авторство термина «гроус хакинг» принадлежит Шону Эллису, который, выполняя обязанности штатного маркетолога Dropbox, «взломал» аудиторию одним простым, но крайне оригинальным приемом.
Он пообещал всем пользователям дополнительные гигабайты, которые можно было получить за привлечение новых клиентов на сервис по реферальным ссылкам. Сам автор вызывного «гроус хакинга» признал, что удачное решение возникло благодаря одновременному ведению множества проектов, которые были не связаны с маркетингом.