Основная их цель – чтобы мы дольше находились в магазине, смотрели и покупали нужные товары.
Далее несколько уловок, к которым прибегают маркетологи:
1. Раскладка товара – что важно продать быстрее и больше – лежит на уровне глаз, как правило, это «брендовые», хорошо разрекламированные товары. Если посмотреть ниже или выше, то можно увидеть похожие товары, которые могут быть дешевле и не хуже по качеству.
2. Всегда на видном месте выложены товары «по акции» – часто абсолютно не нужные, но на них мы всегда обращаем внимание. А часто ли сравниваем с ценами, которые были до акции или с ценами на аналогичные товары других производителей?
3. Продавцы постоянно меняют расположение продуктов, вот только вчера любимая гречка была тут, а сегодня здесь стоит пиво, берем пиво и идем искать гречку. О! чипсики по акции!