Я не могу похвастаться, что миллиарды привлек. Но где-то в сумме миллион долларов спонсорских денег за лет пять удалось «поднять». Понятно, что это не так много за такой период, но какой-то опыт интересный получил, которым хочу с вами поделиться.
Итак, в программе, как вы уже видели, мифы, законы, фишки и ответы на ваши вопросы. В общем, поехали!
Фандрайзинг – все знают, что это такое. Коротко – это добывание или «поднимание» денег или «фондов» (от английских слов «to rise» и «fund»).
Под фандрайзингом понимается процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т. д.), «которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом»[2]. Но в этой книге мы будем говорить только о деньгах. Будут деньги – будет и всё остальное!;) А проблемы нужно решать в порядке их поступления, как известно.
Тот, кто добывает деньги – это, соответственно, фандрайзер.
Начинающий фандрайзер, да и, в принципе, то, что роднит начинающего с матерым фандрайзером, пасует перед рядом мифов. Опытный, потому что он считает, что все знает, а начинающий – потому что он ничего не знает.
Рассмотрим эти зловредные мифы поподробнее.
Миф главный и самый убийственный таков: денег не дадут. Отвечу так: «Ну, смотря кто не даст, смотря когда не даст». Почему-то такая стойкая убежденность есть – денег не дадут.
Как с ней бороться? Здесь только пробовать, пробовать и пробовать. По опыту – дадут! Если очень хотите – дадут! Кто – читаем дальше.
Миф 2: Денег ни у кого нет
Второй миф: денег ни у кого нет. Здесь все ссылаются на кризис, на какие-нибудь бюджетные сокращения, всякие «секвестрования» и прочие «урезания».
На самом деле, деньги есть, и они есть даже у тех, у кого их, казалось бы, нет. То есть даже в конце года, скажем, в ноябре, когда уже, казалось бы, все бюджеты у корпораций разделены, распланированы, все равно деньги находятся даже у тех, у кого их, казалось бы, нет. Есть даже специальный термин «потратиться до конца года». Поэтому можно специально рассчитывать поиск денег именно на этот период – ноябрь-декабрь. А в начале года или летом эти же самые люди заявляют уверенно «денег нет», ничего не объясняя. Теперь вы знаете, что к чему.