Гуру маркетинга - страница 43
К дополнительным маркетинговым видам деятельности относятся: политика, общественное мнение, поведение, темп, разрешение, парадигма, последующая передача, практика, адресуемость, отчетность, возможность реализации, доступность.
В настоящее время люди хотят получать товарные услуги, то есть вещи, которые физически выглядят как товары, но выступают как услуги, например, им нужны не сверла диаметром в дюйм, а те отверстия, которые они делают.
Сегодня потребители хотят соучаствовать в создании ценности, и поэтому маркетологи теряют часть контроля над своими продуктами.
Интернет предоставляет потребителю больше каналов продаж, из которых он может выбирать товары или услуги.
Большая часть рекламы в наши дни, особенно телевизионной, не приводит к повышению объема продаж. Влияние телевизионной рекламы на продажи варьируется от незначительного до вообще отсутствующего, нулевого.
Потребители требуют вариантов ценообразования, в установлении которого они сами принимают участие, и обладают теперь гораздо большей информацией о предложении и спросе, благодаря чему в настоящее время они находятся в гораздо более сильной позиции при установлении цены, чем в прошлом.
Так называемые «маркетинговые формулы успеха», перечисленные ниже, больше не обеспечивают победы через:
♦ более высокое качество;
♦ более совершенное обслуживание;
♦ более низкие цены;
♦ более высокую рыночную долю;
♦ массовое производство на заказ;
♦ постоянное совершенствование продукта;
♦ инновацию продукции;
♦ динамично растущие рынки;
♦ превышение ожиданий потребителей.
Мы сейчас находимся в сердцевине пяти переходов, вызывающих затруднения.
♦ Больше предложения и меньше дифференциации.
♦ Больше глобального и меньше локального.
♦ Больше конкуренции и больше сотрудничества.
♦ Больше отношений и меньше трансакций.
♦ Больше осмысления и реагирования и меньше варианта «сделал и продал».
Гуру по формированию бренда
Дэвид Аакер, автор книги Управление капиталом бренда
Гарри Бэкуит, автор книги Невидимое прикосновение
Кевин Клэнси, соавтор книги Контринтуитивный маркетинг
Стивен Кристол, соавтор книги Маркетинг на основе простоты
Дэвид д’Алессандро, автор книги Бренд-войны
Скотт Дэвис, автор книги Управление брендом как активом
Фрэнк Делано, автор книги Всемогущественный бренд
Марк Гобе, автор книги