Ведение это высшая форма подстройки и ее прагматичное использование.
Ведение позволяет изменять чувства, мотивы и действия другого человека, расширять и обогащать его поведение, настроение или мышление.
И все это благодаря небольшим, едва уловимым изменениям собственного поведения, благодаря использованию уместных слов, интонаций и жестов, и благодаря последовательному ненавящему наведению человека на нужное направление.
Основная идея подстройки и ведения – постепенно подвести человека к изменениям в поведении или взгляде на мир, сначала путем согласования и понимания, а затем – и расширения его модели мира.
В словах, которые используют люди, заключаются их представления о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию. И использовать ее можно очень эффективно.
Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.
Вот здесь и открываются беспредельные возможности для скрытого управления другим человеком.
От Ваших слов зависит очень многое. Речь дана нам, чтобы скрывать свои мысли… И не важно кто это написал.
Важно, что Вы как-то обозначаете ситуацию, и все идет в соответствии со значением Ваших слов, а не наоборот. И ситуация изменяется.
Поверьте, это действительно работает!
И помните, у Вас только один шанс произвести первое впечатление. Любой человек формирует оценку о Вас в течение 10 секунд, так используйте их с максимальной пользой!!!
2. Скрытые команды или «Вы могли бы выслушать меня внимательно?»
Эта первая речевая стратегия НЛП широко распространена в обыденной жизни, Здесь она является основой вежливых просьб при обращении к другому человеку.
И вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подайте мне соль!»), Вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подать мне соль?»).
Модель этой речевой формулы проста:
«Вы могли бы сделать это?»
Или часто используется вопрос с использованием частицы «НЕ».
«Вы не могли бы сделать это?» …
Впрочем, на эффективности вопроса использование частицы «НЕ», как правило, не сказывается.
Вот еще примеры из жизни.
«Вы могли бы посмотреть в окно?»
«Вы не могли бы дать мне свою ручку?»
«Вы не могли бы мне помочь донести это?»
Можно использовать другую вариацию этой стратегии.