Как стать признанным экспертом
Что значит быть экспертом?
Слово «эксперт» происходит от латинского expertus, что значит «опытный». Согласно словарю Ушакова, эксперт – «сведущее лицо, специалист, привлекаемый для того, чтобы высказать свое мнение, дать заключение по поводу какого-нибудь дела, вопроса».
Для того чтобы считаться экспертом, необходимы специальные знания и соответствующий PR.
У вас есть две возможные роли:
1) эксперт-теоретик – это человек, который фундаментально разбирается в определенной тематике;
2) эксперт-практик – это человек, который разбирается в определенных практических вопросах.
Выгоднее становиться экспертом-практиком, потому что:
✓ это проще (вам не нужно будет разбираться в проблематике на фундаментальном уровне);
✓ это быстрее (вам не нужно будет тратить время на получение большого количества «символов экспертности» – должностей, дипломов, публикаций и пр.);
✓ это перспективнее (вам будет легче развивать себя в других нишах).
Что значит быть экспертом номер один
Это значит являться наиболее востребованным и дефицитным специалистом в своей области.
Экспресс-модель: как быстро стать экспертом
Кем бы вы ни были, ассоциация с экспертом очень важна. Бизнесмен вы или модельер, фокусник или врач, водитель или палач. Мы знаем, к примеру, таксистов – Профессионалов с большой буквы «П». Заросшие щетиной, необразованные, но любую пробку объедут и вмиг домчат вас до точки назначения. Мы знаем уборщицу, которую в чистоте никто не переплюнет. Чем бы вы ни занимались, вы можете быть экспертом.
Помним историю. В одной компании был объявлен набор менеджеров по продажам. Очередной кандидат не стал общаться с кадровиком – убедил сразу же пустить его к директору, с которым общался несколько часов подряд. И, начав разговор с оклада в 20 000 рублей, закончил на условиях 85 000 рублей оклада + бонусы, оплата транспорта, процент от сделок и т. д. И директор остался доволен, что нашел настоящего профессионала. В первый же месяц новый сотрудник перевыполнил план в два раза, во второй месяц – в три. Ну а на третий месяц товара уже не осталось, поэтому менеджер продал всю подержанную оргтехнику, мебель, рабочие автомобили компании. А затем – клиентскую базу нескольким конкурентам, а самого директора – налоговой. А все потому, что не мог он сидеть без дела – уж слишком хорошим был продавцом.