Итак, в чем заключается смысл техники двухшагового изменения?
По логике вещей из названия можно понять, что он состоит их двух этапов.
Первый этап: необходимо найти предмет, событие, действие и т. д., то есть что угодно, по отношению к чему будет осуществлено изменение отношения. Иными словами, «контрольную точку» (КТ).
КТ иначе можно объяснить метафорой: «Дайте мне точку опоры, и я изменю мир». В нашем варианте – «я изменю эмоцию».
Второй этап: непосредственно осуществление изменения с помощью специальных приемов связанных с изменением обоснования происходящего.
Данная техника, во время её применения, «вмешивается» в мыслительный процесс собеседника (ов). И неподготовленный человек, в итоге, с лёгкостью принимает Ваши мысли за свои.
В результате не возникает противоречия и человек начинает действовать по заданному сценарию.
Чтобы осознать, как нужно «вмешиваться» в мыслительный процесс собеседника (ов) надо понимать, как мы осмысливаем протекающие процессы, на что и как идёт воздействие. Итак, наше сознание при осмыслении «работает» в три этапа.
Первый этап: человек получает информацию.
Второй этап: он даёт обоснование этой информации (определяет, что это такое).
Третий этап: человек вырабатывает отношение к ней (по принципу: «нравится», «не нравится»).
Исходя из этого, у нас появляется несколько инструментов манипулирования сознанием:
Первое: мы можем по своему усмотрению переключать внимание человека на необходимые нам факты и составлять их в нужной последовательности.
Второе: «играть» обоснованиями по отношению к данным фактам, перебирая их.
Третье: первый и второй пункт позволяют нам выработать у человека (людей) нужное нам убеждение и вызвать нужную нам эмоцию (одобрение или осуждение).
Начнём с концентрации внимания на КТ.
Первая закономерность КТ.
Во время первого этапа получения информации, концентрация внимания человека может остановиться на фактах, которые действительно имели место.
Например:
Поставьте перед собой фломастер. Если это будет трудно – положите его. Давайте пятью формулировками опишем данный предмет.
1. Цилиндр белого цвета.
2. На этот цилиндр надет колпачок зелёного цвета.
3. На корпусе цилиндра есть надписи на иностранном языке.
4. С тыльной стороны цилиндра вставлена пробка зелёного цвета.