Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, оптовые и розничные торговые организации становятся распространителями товаров, приобретаемых ими от изготовителей или головных сбытовых фирм. При выработке содержания таких договоров стороны заимствуют пригодные для внутреннего оборота положения Типового дистрибьюторского контракта, а также учитывают имеющийся опыт соответствующих отношений. Дистрибьюторский договор близок к договору поставки, коммерческой концессии, договорам агентской группы.
Итак, можно выделить определенные типовые права и обязанности дистрибьютора.
Права дистрибьютора:
1) осуществлять продажу товаров от своего имени и за свой счет;
2) получать полную информацию о расширении или иных изменениях в ассортименте товаров компании-продавца;
3) получать детальный ассортимент (номенклатуру) товаров;
4) быть информированным о качестве товара, об изменениях качества товара;
5) согласовывать условия поставки товаров с действующими правилами «ИНКОТЕРМС».
Обязанности дистрибьютора:
1) покупка товаров компании-продавца отдельными партиями;
2) надлежащая приемка товаров;
3) оплата товаров в срок, обусловленный конкретным договором дистрибуции;
4) использование средств индивидуализации компании-продавца, проведение ее рекламной и маркетинговой политики.
Отличия дистрибьюторского договора от отдельных видов договоров:
1) поставки – правовые возможности контроля за деятельностью поставщика у производителя отсутствуют;
2) агентской группы – и поверенный, и комиссионер, и агент создают юридические последствия для своего клиента. Дистрибьютор – посредник в экономическом смысле, который не создает правовых последствий для контрагента. Поэтому же неправильно именовать дистрибьютора представителем компании-продавца на той или иной территории.
Таким образом, дистрибьютор представляет собой участника торгового процесса, обязанного по договору реализовывать товары определенного производителя или поставщика специально поименованным в договоре способом.
Английское слово to deal означает «заключать сделку», а «dealer» переводится как «продавец». Российское законодательство определяет понятие дилера относительно рынка ценных бумаг.
В соответствии со ст. 4 Федерального закона «О рынке ценных бумаг» дилерской деятельностью признается совершение сделок купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и (или) продажи определенных ценных бумаг с обязательством покупки и (или) продажи этих ценных бумаг по объявленным лицом, осуществляющим такую деятельность, ценам.