К доходам предприятия не относятся:
1) поступления сумм налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж и иных подобных обязательных платежей;
2) поступления по контрактам комиссии, агентским и иным подобным соглашениям в пользу комитента, принципала и т. п.;
3) поступления в порядке предварительной оплаты товара, авансов, задатка, в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.
Политика доходов:
1) оценка, анализ и планирование осуществления плановых заданий;
2) динамика продаж;
3) ритмичность производства и продаж;
4) эффективность ценовой политики;
5) достаточность и эффективность диверсификации.
20. Формирование и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг)
В настоящее время важным фактором дальнейшего развития каждой организации (предприятия) является поток поступающих денежных средств, превосходящий платежи. От наличия или отсутствия доходов зависят в конечном итоге возможность работы предприятия, его конкурентоспособность и финансовое положение.
Доходами от обычных видов деятельности является выручка от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) – основной источник доходов предприятий, а именно та ее доля, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции.
Основным условием благополучного функционирования предприятия является своевременное и регулярное поступление выручки. Это связано с тем, что зачисление выручки заканчивает кругооборот средств организации и обозначает компенсирование затрат, осуществленных в ходе производственно-хозяйственной деятельности. Формируются условия для восполнения потребности организации в оборотных средствах и возобновления нового кругооборота. Поступление выручки дает возможность своевременно выполнять расчеты с поставщиками и подрядчиками, с персоналом по оплате труда, с бюджетом по налоговым платежам, с кредитными организациями по возврату кредитов и уплате процентов по ним.
Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах. В условиях радикального изменения управления экономикой величина выручки от реализации продукции становится одним из главных показателей хозяйствующих субъектов. Этот показатель формирует заинтересованность трудовых коллективов не столько в увеличении количественного объема производимых товаров, сколько в росте объема реализованной продукции (с учетом уменьшения остатков нереализованных товаров). Таким образом, должны изготовляться продукты и товары, соответствующие требованиям покупателей и пользующиеся большим спросом.