– ассортимент конкурентоспособной продукции, ее объемы и стоимость (продуктовая дифференциация);
– набор рынков или их сегментов для каждого продукта (рыночная дифференциация);
– потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта;
– перечень мер и приемов, которыми предприятие может обеспечить себе преимущество на рынке: создание благоприятного представления о фирме у покупателей, выпуск высококачественной и надежной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок, четкое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товара и услуг»[6].
Гребнев Е. Т. предлагает для оценки конкурентоспособности предприятия использовать следующие показатели:
– отношение общей стоимости продаж к стоимости нереализованной продукции;
– отношение прибыли к общей стоимости продаж;
– отношение стоимости реализованной продукции к ее количеству за текущий период;
– отношение суммы продаж к сумме дебиторской задолженности;
– отношение величины сбытовых расходов к общей сумме прибыли.
Уменьшение значения первого показателя свидетельствует о падении спроса на продукцию предприятия и затоваривании готовой продукцией, увеличение второго показателя говорит о повышении конкурентоспособности предприятия, третий показатель определяет, за счет какого фактора увеличились продажи – за счет роста цен либо за счет возрастания объемов реализации, четвертый – показывает, какая доля реализованной продукции приобретена покупателями на основе коммерческого кредита и пятый позволяет выявить непроизводительные расходы по всей цепочке товародвижения от производителя до потребителя.
Мы попытались выделить наиболее важные критерии и показатели конкурентоспособности предприятия.
Первый критерий – это эффективность производственной деятельности предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия по данному критерию предполагает рассмотрение таких групп показателей, как:
– эффективность управления производственным процессом;
– экономичность производственных затрат;
– рациональность использования основных фондов;
– совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве.
Второй критерий конкурентоспособности предприятия – финансовое состояние предприятия. Оценка финансового состояния предприятия предполагает рассмотрение показателей, объединенных в следующие группы: