В то время в КНР царил дикий капитализм. Выживание и поиск ресурсов были главными задачами практически каждого предпринимателя. Несмотря на острую необходимость страны в телекоммуникационной инфраструктуре и оборудовании, Huawei тоже пришлось выживать, действуя на рынке подобно голодной волчьей стае.
Китай открыл рынок мировым гигантам этой отрасли в обмен на технологии. Это была вынужденная мера:
▶ емкость телефонной сети КНР составляла всего 4,05 млн линий;
▶ по уровню телефонизации населения (0,38 %) страна занимала 120-е место в мире;
▶ в стране не было ни одного производителя телекоммуникационного оборудования;
▶ цены на мини-АТС превышали все разумные пределы: $500 за номер (сегодня около $10).
Западные компании принесли с собой технологии, высокие цены и агрессивную рыночную стратегию. Китайские фирмы гибли сотнями в «кровавой» конкуренции с Siemens, Nokia, NEC, Ericsson, Bell, Alcatel, AT&T и др.
Страх ведет к величию. Когда лидеры и их команды вынуждены вести бизнес под страхом гибели, возможно два сценария. Либо бизнес умирает, либо инстинкт самосохранения побуждает его к защитной реакции. Постоянные атаки иностранных конкурентов вынудили Huawei вести себя подобно агрессивному голодному волку, который хватает любую добычу, чтобы урвать себе шанс выжить в неравной борьбе.