Ваш мозг невероятен! 50 крутых лайфхаков от самого знаменитого менталиста Франции - страница 3
➧ 2. Теперь произнесите перед ним такую речь (я буду давать необходимые пояснения):
«Вот три монеты, через несколько минут тебе нужно будет выбрать одну из них. Не для того, чтобы забрать себе, это просто тест. Сейчас я кратко расскажу тебе о них».
Ни в коем случае не говорите о влиянии – кстати, по этой причине я не могу провести этот тест прямо на вас. Такое предупреждение тут же нарушит стандартные процессы принятия решений. Тем не менее я уточняю, что речь не идет о том, чтобы оставить монету себе, иначе каждый просто-напросто выберет монету в 2 евро.
«Здесь есть монета в 1 евро, она так и притягивает взгляд, ведь кажется, что в ней смешаны два драгоценных металла – золото и серебро. Ее непременно хочется взять».
Прямое поощрение выбрать именно ее… и это вызывает обратный эффект, поскольку хочется сохранить свободу выбора, а не быть «как все».
«А вот монета в 2 евро, ее сложно не заметить, ведь она расположена в центре… да еще и самая крупная по стоимости… она не может тебе не нравиться».
Прямое поощрение выбрать именно ее… и это вызывает обратный эффект, поскольку хочется сохранить свободу выбора, а не быть «как все».
«Ну и наконец, последняя. Ничего особенного, разве что она напоминает мне о дедушке – он любил говорить о «грошике на удачу».
А вот здесь заложено многое. Прежде всего я вспоминаю о своем дедушке без печали, напротив! Я рассказываю о нем историю в духе того, что рекламщики называют storytelling. Говоря о дедушке, я обращаюсь к эмоциям собеседника, к его собственным воспоминаниям. И я намеренно не называю номинал монеты – это делает ее особенной.
«Через несколько секунд ты должен взять одну из этих монет – 2 евро, 1 евро или третью. Одну-единственную. Твой мозг уже сделал акцент на том, что тебе нужно… начинай мысленно выбирать… готово, бери нужную монетку!»
Произнесите это спокойным, ровным голосом. Я несколько раз повторяю слова «одну», «единственную», делаю своего рода коллаж из предыдущих техник, чтобы еще раз выделить монету в 1 цент, назвав ее просто «третья». И напоследок добавим несколько капель разговорного гипноза. Где именно? «Твой мозг уже сделал акцент на том, что тебе нужно» – фраза, в которой слышится «цент – то, что тебе нужно»!
➧ 3. Если все пройдет гладко, ваш собеседник возьмет монетку в 1 евроцент.