Принимая собственный внутренний диалог за чистую монету, мы и действуем соответственно. Если же речь заходит о каких-то кажущихся реальными практических моментах, то эффект может быть такой, как если бы это все на самом деле происходило в реальности. Например, я мог бы отправиться в любой город, практически в любую точку мира, не имея в руках ничего, кроме носового платка, и ограбить банк. Все, что мне нужно было бы сделать, – это прижать платок к лицу, сунуть палец в карман пальто, нацелить его через карман на кассира и сказать: «Ну же, быстро выкладывайте все деньги, которые есть у вас в кассе». Доказательства, то есть мой палец в кармане в качестве пистолета, будут ложными, но для кассира банка реальными, он будет думать, что у меня и вправду в кармане пистолет, так что в результате я уйду с деньгами. Меня могут пристрелить на выходе, но, по крайней мере, кассир отдаст мне деньги.
Много лет назад один молодой кубинец угнал самолет на Кубу с помощью всего лишь куска обычного мыла. Он положил его в коробку и сказал командиру экипажа: «Это бомба. Летим на Кубу». И самолет взял требуемый курс. Доказательства были ложными, но они казались командиру экипажа правдой.
Страх не дает многим людям ставить перед собой цели.
2. НИЗКАЯ САМООЦЕНКА
Вторая вещь, мешающая многим из нас формулировать цели, – это низкая самооценка. Некоторые не могут представить себе, что когда-нибудь закончат колледж, получат престижную работу, поселятся в хорошем доме, найдут идеального партнера для семейной жизни и т. д. У них не получается позиционировать себя в своем воображении как финансово успешного и застрахованного от всех жизненных неурядиц человека, их низкая самооценка не позволяет им об этом даже помыслить. Все мы действуем в соответствии с образом или картинкой, созданными в нашем мозгу. Позитивное мышление никогда не сработает у того, кто привык думать негативно. И напротив, если мы посмотрим на себя с положительной стороны, нашим возможностям и свершениям не будет предела.
Одна из самых удивительных историй, иллюстрирующих данную тему, – это история Тома Хартманна, участника моего однодневного семинара, проведенного некогда в Оклахома-Сити. Позже я получил от него письмо, оказывается, он пришел на семинар, потому что у его брата был лишний билет, а у Тома – выходной. На семинаре тогда присутствовало примерно полторы тысячи человек, Хартманн сидел в самом центре зала. По его словам, в первые три минуты он чувствовал себя не в своей тарелке.